全球快看點丨極兔啟示錄:紅海市場要靠“掀桌子”打造商業(yè)模式
導(dǎo)語:野蠻人不必講武德。
對于上市,極兔竟然閉上了往日高調(diào)的大嗓門。
但各種外部的消息卻一直沒有停歇過。
(資料圖)
據(jù)彭博6月16日消息,知情人士透露,極兔速遞計劃最快在未來幾天提交香港IPO申請,極兔考慮通過股票出售籌集5億至10億美元的資金。
知情人士說,上市可能最快在今年進行,不過還沒有做出最終決定,包括規(guī)模和時間表在內(nèi)的細節(jié)仍有可能發(fā)生變化。
早在今年2月,路透社就曾報道,極兔將在今年下半年赴港上市,募集金額25億美元。
事實上,2014年成立的極兔,已經(jīng)進行5輪融資。
到2021年11月,博裕投資、高瓴資本、紅杉資本和騰訊控股等一眾私募25億美元入股極兔,估值達到200億美元,約合1300億人民幣。
業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)方面,2022年,極兔的營收為13.05億元;2023年5月,極兔的日單量已達5000萬左右,比肩“三通一達”。
走到今天,創(chuàng)始人李杰在業(yè)內(nèi)名聲越來越響,對于大眾,李杰仍然比較陌生。
李杰創(chuàng)立極兔,實屬跨界,作為步步高系出身的他,2014年被派往印尼做OPPO市場。深得段永平創(chuàng)業(yè)精髓的李杰,只用了兩年,OPPO做到印尼市場份額的20%,躋身手機行業(yè)TOP2,OPPO能成功走向世界,這是奠定基礎(chǔ)的一步。
本是風(fēng)光時刻,但是李杰自己知道,二級代理的模式不合正常商業(yè)規(guī)則,不但搶同行的生意,連自家同門VIVO都容不下自己,這個時候就有了再創(chuàng)業(yè)的想法。
巧合的是,總部也在謀劃在印尼創(chuàng)立快遞,李杰無疑是最合適的人選。2015年5月,李杰“J&T Express”的快遞公司成立。
不管天隨人愿也罷,還是印尼本土快遞效率低下也罷,李杰將自己做OPPO的經(jīng)驗復(fù)制,迅速建立龐大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),以大幅降價+大規(guī)模營銷+極速秒殺對手,成功出圈,成為印尼快遞的老大。
盡管被視為破壞“正常商業(yè)規(guī)則”,但是,依靠這種打法,極兔在隨后的幾年里風(fēng)卷殘云,一路拿下越南、馬來西亞、菲律賓、泰國、柬埔寨、新加坡等國市場,李杰才不管所謂正常商業(yè)規(guī)則,人情世故,用他的話說,江湖就是打打殺殺。
這時候,極兔在東南亞業(yè)內(nèi)有了個響亮的外號:流氓兔。
時間來到2019年,東南亞市場的穩(wěn)定,并不是李杰的重點,14億人口的中國,自己的老家,李杰怎能忘記。心有念念,少了中國市場,極兔少了靈魂,向來說做就做的李杰,有了回國的想法,行動立刻跟上。
2020年3月,剛成立不到10個月的中國極兔,面臨的是這樣局面:
營收方面,順豐營收1539.87億元,圓通330.83億元,中通252.1億元,申通207.35億元。
市場份額方面,中通20.39%、圓通15.17%、申通10.58%、順豐9.72%。
整個2020年行業(yè)快遞單量達到833.58 億件,同比逆勢增長31.22%;行業(yè)實現(xiàn)快遞收入8795.4億元,同比增長17.31%。
還有阿里系的菜鳥和京東的京東物流,自家的業(yè)務(wù)夠用。
所以,大家在同一個桌子上吃飯,有了個不成文的約定,全國的攬單價格平均在2元上,大家相安無事,即使偶爾有點爭執(zhí),吃相也算文明。
這樣的局面下,極兔要進入中國,首先就是搶占市場份額。李杰和他的極兔打出義烏“8毛發(fā)全國”口號。當(dāng)時,義烏發(fā)全國主要地區(qū)的單價至少要1元才能盈利,極兔的做法無疑是掀桌子。當(dāng)時,圓通在義務(wù)的一單價格是1.2元,申通1.35元,百世1.3元。
來源:國家郵政局,艾媒數(shù)據(jù)中心
李杰要的就是這個效果,不擇手段搶市場,從0突破到2000萬件日單量只用了10個月,這可是通達系10多年才做到的。通達系被迫加入價格大戰(zhàn),一時間,狼煙四起。
2020年5月、2020年7月,受傷的通達系在增量不增利的形勢下,試圖利用壟斷漲價。這給了極兔機會,畢竟,消費者圖的是便宜。
2020年10月,極兔快遞采取了更激進的價格策略,利用“蹭網(wǎng)”搶單。所謂的蹭網(wǎng),比如一輛運送快遞的車輛在干線上的運量已經(jīng)達到80%,還剩下20%則是增量,收了是賺,但不收也沒關(guān)系,就可以以很便宜的價格收取這20%的件量。
不出意外,極兔的掀桌子得罪了既得利益者,中國市場并不像東南亞那么容易拿下。2021年4月,極兔遭通達系集體***,要求下屬加盟公司(含承包區(qū))不得以任何理由、任何形式加盟極兔網(wǎng)絡(luò)及承包區(qū);攬派兩端不得以任何理由、任何形式代理極兔快遞業(yè)務(wù)。
不過,李杰還是達到了自己的目標:2022年1-4月,日單量穩(wěn)定在了4000萬。此時,順豐日單量約為2500萬,中通5800萬件,韻達3800萬件,圓通4150萬件,申通2700萬件。
距離2020年3月,僅兩年,這一板斧,到此為止。
殺敵一千,自損八百。10個月,極兔燒光200億,實際上每單虧損1元。
通達系、京東、菜鳥在中國深耕已久,僅僅價格戰(zhàn),雖然日單量進入頭部,但是市場份額,極兔仍然不敵。
李杰又祭出第二板斧:買。
本質(zhì)上買也是搶占市場份額,關(guān)鍵是,得有人賣。作為慘遭極兔價格殺戮的通達系,誰愿意資助自己的對手呢?
所以,李杰和他的極兔,在等機會。
2021年10月,機會來了,阿里旗下的百世快遞,2020年虧損20.26億元。從2014年起,這家成立于2008年的老牌快遞一直虧損,負債總計達到了175.06億。有了菜鳥的阿里,不能容忍百世一直這樣。2021年12月,極兔以68億元拿下了百世。
買到百世之后,極兔又以11.8億元收購了豐網(wǎng)速運。豐網(wǎng)速運與百世命運相似,雖然覆蓋27省,但是2022年凈虧損合計7.47億元。
兩次收購效果顯著:極兔以日單量5000萬、市占率15.4%,成功機打入第一梯隊。
至此,極兔又有了一個稱號:野蠻人。
不管是由印尼橫掃東南亞,還是由東南亞殺國內(nèi),極兔變?yōu)榱髅ネ?,再到野蠻人,如果講人情世故,會有今天的結(jié)果嗎?
身處在競爭格局已定的情況下,要想快速成功,不管是價格戰(zhàn)掀桌子,還是乘人之危收購競爭對手的業(yè)務(wù),極兔目前至少站穩(wěn)了腳步。所以,結(jié)論是:野蠻人不必講武德,正因為這樣,跳出羈絆,不講江湖人情事故,反而快速成功。
活下來,站住腳最重要。在商業(yè)史上,野蠻人不必講武德而成功的例子,極兔的李杰是一個,電商的拼多多黃崢是另一個。
回到開始,極兔雖然啟動上市,但是,需要做的還有不少。
首要是解決虧損問題,2022年,極兔營收13.05億元,凈虧損1.4億元。此外,極兔在去年宣布啟動位于阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯快遞網(wǎng)絡(luò)運營;同年,極兔又宣布正式進駐美洲市場,開啟進軍全球市場的序幕。能否解決虧損,還要拭目以待。
第二要解決的是品牌形象問題。不講武德得罪的是同行。但是,追求價格優(yōu)勢的極兔,在消費者體驗方面,還沒有跟上,國內(nèi)的消費者投訴平臺上,關(guān)于極兔的投訴比比皆是。極兔品牌的建立與完善還需要相當(dāng)長的時間。
第三是加盟商的盈利問題。李杰在內(nèi)部經(jīng)常說,加盟商先準備好虧兩年。但是,為什么還有人繼續(xù)加盟?一級加盟商大部分與李杰一樣,出身步步高系,他們體驗過跟著段永平成功的快樂,所以追著干。但是,其它加盟商沒有這樣的體驗,虧一兩年可以,一直虧,不賺錢,誰還會跟著干呢?
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