快報(bào):深耕產(chǎn)品,堅(jiān)持創(chuàng)新,服務(wù)至上,火星人集成灶的企業(yè)經(jīng)營之道
隨著集成灶行業(yè)的不斷擴(kuò)張,迭代起伏,一個(gè)問題悄然在許多行業(yè)經(jīng)營者的心中愈加沉重——如何才能夠成為一家經(jīng)營穩(wěn)健、持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的企業(yè)?
或是強(qiáng)大的體制機(jī)制,或是獨(dú)特的文化信條,企業(yè)長青之路一定是道與術(shù)的結(jié)合。
自2010年,火星人(300894.SZ)董事長黃衛(wèi)斌從做服裝生意跨界到廚電行業(yè)已有13個(gè)年頭。在這期間,火星人加速前行,成為了集成灶龍頭企業(yè),2023年上半年,火星人的營收為10.24億元,更是遠(yuǎn)超浙江美大7.72億元營收。
與此同時(shí),伴隨著行業(yè)市場(chǎng)的不斷增長、規(guī)范,火星人在企業(yè)的發(fā)展過程中,也逐漸形成了以“三德文化”為核心的企業(yè)價(jià)值觀,從員工到管理者,再到整個(gè)經(jīng)銷系統(tǒng),合作伙伴,都秉承著正念、利他、厚德的原則去做人做事,“知行合一”,服務(wù)用戶,在喧囂浮躁的市場(chǎng)中,堅(jiān)定地找到了一條屬于自己的品牌經(jīng)營之路。
01執(zhí)著于技術(shù)的創(chuàng)新者
近年來,隨著增量市場(chǎng)紅利見頂,消費(fèi)者對(duì)于廚電產(chǎn)品對(duì)的需求逐漸步入換擋期,同時(shí),疊加存量市場(chǎng)的進(jìn)一步崛起,更加有望擴(kuò)大新品類產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。也正是因此,集成灶品牌們必需要通過技術(shù)創(chuàng)新來帶動(dòng)產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí),為消費(fèi)者提供顏值正義、輕松高效、自由開放的廚房生活體驗(yàn),才能夠驅(qū)動(dòng)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
而不論是在哪一個(gè)領(lǐng)域,企業(yè)間差距的拉開往往也是在于其投入技術(shù)的創(chuàng)新研發(fā)所耗費(fèi)的時(shí)間和資源的程度多少來決定的。在集成灶行業(yè)市場(chǎng),火星人也總是基于深刻的趨勢(shì)洞察和痛點(diǎn)分析,不斷推出新概念、新設(shè)計(jì)、新功能,而這背后所展現(xiàn)的也都是對(duì)于技術(shù)的執(zhí)著和自信。
像是,持有國家專利的數(shù)量多少、合作平臺(tái)的規(guī)模大小、引進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備的先進(jìn)程度等等,都是品牌科技力和生產(chǎn)力的重要體現(xiàn),也是企業(yè)能夠可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵支撐。根據(jù)目前的公開資料顯示,火星人現(xiàn)已取得500多項(xiàng)專利,其中發(fā)明專利20項(xiàng),特別是在燃燒器技術(shù)、蒸汽爐技術(shù)、吸油煙技術(shù)、多重節(jié)能技術(shù)、洗碗機(jī)技術(shù)等方面有深厚的技術(shù)儲(chǔ)備。
此外,火星人還不斷致力于推進(jìn)集成灶技術(shù)變革,像是創(chuàng)新蒸汽后排技術(shù)、高效能燃燒器、可變形風(fēng)機(jī)系統(tǒng)降低噪音、降噪導(dǎo)油風(fēng)道、疏風(fēng)式降噪葉輪、四重油煙分離等技術(shù),并且都被其逐步應(yīng)用于產(chǎn)品的升級(jí)迭代之中。
在成立至今的13年間,火星人通過持續(xù)性地人力、物力投入、積極與知名校企合作,開展課題研究和攻克技術(shù)難題,加快產(chǎn)學(xué)研深度融合,積累了豐富的人才資源和龐大的專利數(shù)量,現(xiàn)已成功構(gòu)筑起了在集成灶行業(yè)內(nèi)獨(dú)一無二的科技創(chuàng)新引領(lǐng)優(yōu)勢(shì)。
與此同時(shí),火星人對(duì)于技術(shù)的探索并未止步。伴隨著當(dāng)下國內(nèi)經(jīng)濟(jì)全面已經(jīng)基本恢復(fù)常態(tài)化運(yùn)行,消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)回暖,消費(fèi)潛力逐步釋放,消費(fèi)需求更傾向于品質(zhì)化、個(gè)性化、多元化和品牌化。當(dāng)前,廚電產(chǎn)品的發(fā)展也已經(jīng)走在了數(shù)智時(shí)代的最前沿,火星人亦積極推動(dòng)家電智能化和制造數(shù)字化的升級(jí)。為此,火星人自主研發(fā)了MCOOK智慧廚房平臺(tái),以期優(yōu)化用戶廚房體驗(yàn);重金打造火星人集成灶智能工廠,保障產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)效率。
特別值得一提的是,在多年努力之下,火星人通過浙江省經(jīng)濟(jì)與信息化廳的評(píng)定,在今年入選了“2023年浙江省未來工廠”試點(diǎn)企業(yè)名單,彰顯了其在智能制造領(lǐng)域的標(biāo)桿示范作用和引領(lǐng)行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的強(qiáng)大創(chuàng)新實(shí)力。
凡此種種,可以看到火星人始終將“持續(xù)創(chuàng)新,行業(yè)領(lǐng)先”精神根植于每一款產(chǎn)品之中,并且不為炫技而創(chuàng)新,只為滿足當(dāng)下用戶理想廚房生活所需,是其所堅(jiān)持的創(chuàng)新原則與智慧。
02匠心獨(dú)運(yùn),精益求精
回顧集成灶行業(yè)發(fā)展周期,從無到有,再到成熟與繁榮,不斷壯大。在這一過程之中,集成灶雖然曾經(jīng)被誤解,打上過不甚光鮮的“標(biāo)簽”,但是在行業(yè)迎來全新面貌的今天,消費(fèi)者對(duì)于美學(xué)、科技、智能等種種意識(shí)的覺醒,已然重塑整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)面貌與競(jìng)爭(zhēng)格局,也為行業(yè)產(chǎn)品重新打上了高端國貨家電的標(biāo)簽。
火星人也在此期間,基于對(duì)用戶需求的深度洞察,推出了一系列品類多樣、功能豐富、令人眼前一亮的差異化產(chǎn)品,迅速進(jìn)入發(fā)展快車道,達(dá)成連續(xù)多年的高速增長,收獲了極高的市場(chǎng)認(rèn)知度。
在產(chǎn)品的功能方面,自2015年積極響應(yīng)用戶需求,火星人開創(chuàng)蒸箱款集成灶這一細(xì)分行業(yè)中的又一新品類,其后逐步形成蒸箱款集成灶領(lǐng)域中高端全覆蓋;到2020年火星人首款蒸烤一體款集成灶Q3上市,隨后火星人自研M-Cook智慧廚房系統(tǒng)應(yīng)用于系列產(chǎn)品,開啟了智能化賽道的深度布局。
再到2021年火星人更是創(chuàng)新“空氣炸”功能,發(fā)布擁有時(shí)尚小劉海設(shè)計(jì)的E30蒸烤炸一體集成灶,直擊現(xiàn)代消費(fèi)者健康、多元的烹飪需求;而后超大容量腔體結(jié)構(gòu)革新,蒸烤獨(dú)立產(chǎn)品的問世,超靜音產(chǎn)品體驗(yàn)升級(jí),蒸烤料理集成灶的顛覆創(chuàng)新......無一不彰顯了品牌對(duì)于消費(fèi)者群體的匠心獨(dú)運(yùn)。
在產(chǎn)品的外觀方面,從X7經(jīng)典機(jī)頭帆船造型榮獲紅點(diǎn)獎(jiǎng)、IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng),引領(lǐng)行業(yè)美學(xué)新風(fēng)尚;到集成美學(xué)標(biāo)桿之作天鵝頸X5的橫空出世,成為時(shí)尚爆款;再到X8將寶馬設(shè)計(jì)與高端智能融合,詮釋集成、科技、精致、時(shí)尚;以及最近升級(jí)的新一代X5 Pro蒸烤消炸一體集成灶,延續(xù)天鵝頸設(shè)計(jì)語言,讓功能與性能全面進(jìn)化,黑白雙配色,打破了集成灶在消費(fèi)者心中的刻板印象,再次為行業(yè)帶來了顏值、功能、智能、款式等多維度的變革。
更進(jìn)一步地,為了能夠持續(xù)性地在產(chǎn)品中給予消費(fèi)者更多樣的選擇,在品牌產(chǎn)品的迭代周期中,提高企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)萬變的能力,火星人通過利用平臺(tái)化思路,賦能產(chǎn)品生產(chǎn)制造。在近期火星人推出的新品X5 Pro系列背后的高端集成灶制造平臺(tái)——銀河,就是最好的體現(xiàn)。
據(jù)了解,銀河平臺(tái)是火星人首創(chuàng)的一種整機(jī)結(jié)構(gòu),能夠真正做到模塊化設(shè)計(jì),功能模塊間在功能升級(jí)和維修上更加便利。如集成灶下柜可隨心裝配消毒柜模塊、蒸烤一體模塊、蒸烤兩體模塊等等,為用戶帶來更加個(gè)性化的廚房烹飪解決方案。
在未來,相信依托于此堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)底座,火星人將會(huì)更精進(jìn)地詮釋個(gè)性化、定制化潮流,演繹更具廣度的美學(xué)革命,更好地切入在新裝和煥新市場(chǎng),滿足不同層級(jí)消費(fèi)者的需求體驗(yàn)。
03篤行致遠(yuǎn),服務(wù)至上
如今,火星人踩著數(shù)智化時(shí)代機(jī)遇,對(duì)于未來有了更多的好想法,也將繼續(xù)以更新的服務(wù)理念與服務(wù)模式,較真每一處品質(zhì),投身于為萬家實(shí)現(xiàn)無煙廚房的美好生活承諾的奮斗征途,篤行致遠(yuǎn)。
在產(chǎn)品品質(zhì)方面,火星人采取100%全檢驗(yàn),并且在檢測(cè)環(huán)節(jié)完畢后,還會(huì)對(duì)整機(jī)進(jìn)行不定抽檢。目前,火星人共擁有13個(gè)檢測(cè)室,重重測(cè)試把關(guān),保證出品品質(zhì),讓消費(fèi)者買得更加放心,用得更加安心。
也正是因?yàn)橛羞@樣嚴(yán)苛的層層把關(guān)作為底氣,火星人打造出了“六大服務(wù)承諾+四大服務(wù)特色”的極致服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),為消費(fèi)者創(chuàng)造高端的體驗(yàn)感。
特別值得一提的是,在2018年,以消費(fèi)者滿意度為出發(fā)點(diǎn),火星人成立了獨(dú)立服務(wù)品牌“火星人極速服務(wù)小哥”。如果想要成為其中的一員,就必須經(jīng)過專業(yè)的服務(wù)流程培訓(xùn)認(rèn)證之后,才能夠持證上崗,一套完整的服務(wù)流程,不僅刷新了用戶對(duì)極速服務(wù)的體驗(yàn)深度,更傳遞了火星人專屬的品牌溫度。
而2021年,火星人更是服務(wù)再升級(jí),推出“365無憂退”政策。即火星人向全國消費(fèi)者鄭重承諾,在線下專賣店購買指定型號(hào)集成灶,自安裝驗(yàn)收之日起,365天內(nèi),因產(chǎn)品本身原因?qū)е聦?duì)吸油煙效果不滿意,無理由退換貨,實(shí)實(shí)在在的服務(wù)消費(fèi)者。
此外,在整個(gè)消費(fèi)環(huán)節(jié)中,更具價(jià)值的增值服務(wù)項(xiàng)目是能夠產(chǎn)生用戶粘性的重要一環(huán)。為了進(jìn)一步激活用戶,火星人更是打通了線上線下結(jié)合的品牌發(fā)展的新路徑。
在2022年,借由數(shù)字化工具的賦能,火星人已經(jīng)率先建立起了全渠道智慧體驗(yàn)中心,在售后保障服務(wù)中,全量智能質(zhì)檢率達(dá)到100%;坐席智能輔助率達(dá)到73.09%,極大的降低工作復(fù)雜度;文本機(jī)器人在線的轉(zhuǎn)化解決率達(dá)到83.9%;智能語音回訪工單解決率81.79%,完美詮釋著“極速響應(yīng)、一次就好”的服務(wù)宗旨。
同時(shí),隨著整個(gè)智慧服務(wù)系統(tǒng)的持續(xù)完善,通過更加具象化的“人+貨+場(chǎng)”聯(lián)動(dòng),一體化全鏈路的模式創(chuàng)新,火星人將會(huì)打造出在用戶售后、膳食營養(yǎng)管理等其他方面的衍生服務(wù)新玩法,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)對(duì)于整個(gè)品牌服務(wù)體系的增質(zhì)、提效,為消費(fèi)者創(chuàng)造更為個(gè)性化的服務(wù)體驗(yàn),也必然將會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)的數(shù)字化變革起到重要推動(dòng)作用。
寫在最后:
經(jīng)營創(chuàng)新之路,布滿遍地荊棘,火星人用堅(jiān)持和匠心走出一條坦途。
13年以來,火星人始終秉持著“持續(xù)創(chuàng)新,行業(yè)領(lǐng)先”,創(chuàng)新技術(shù)研發(fā),保持引領(lǐng)優(yōu)勢(shì),并通過洞察消費(fèi)者市場(chǎng)趨勢(shì),緊貼當(dāng)下用戶需求,賦能產(chǎn)品升級(jí);同時(shí),堅(jiān)守品質(zhì)第一,打下了堅(jiān)實(shí)的口碑;而面向新發(fā)展階段,繼續(xù)堅(jiān)持回歸用戶價(jià)值,借助從“工具”到“運(yùn)營”實(shí)現(xiàn)了服務(wù)力進(jìn)階,以自己的步調(diào)向基業(yè)長青走去。
免責(zé)聲明:市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
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