小米汽車硬件利潤率不超1%?此路可通,但注定艱難
新能源汽車又有驚喜要發(fā)生了,尚在沖刺階段的小米汽車曝出了驚人猛料。
【資料圖】
有媒體最近與小米供應(yīng)鏈上的內(nèi)部人員進(jìn)行了溝通,后者表示他們已經(jīng)體驗(yàn)過了小米汽車,車型定位類似特斯拉Model S,價(jià)格似乎能跟Model 3對(duì)標(biāo)。只看售價(jià),這兩款特斯拉車型的差距將近80萬元,難道小米汽車身上不存在經(jīng)濟(jì)學(xué)?
爆料稱雷總已經(jīng)“連夜說服”董事會(huì),小米汽車的硬件整體利潤率將不會(huì)超過1%,盈利則靠軟件服務(wù)以及生態(tài)體系。
得,“連夜說服”永垂不朽。想當(dāng)年雷總靠著多少個(gè)“連夜說服”,把手機(jī)定價(jià)打下來,讓大家都用上價(jià)格實(shí)在的高配產(chǎn)品,深得用戶喜愛。至此,每當(dāng)聽到雷總“說服高管”時(shí),小通(ID:dianchetong233)就感覺到“美好的事情即將發(fā)生”。
1%硬件整體利潤率的車,是好還是壞?
我們不妨先回顧一下歷史,率先提出1%硬件利潤率、盈利靠軟件+服務(wù)的并非小米,而是早已被畫上句號(hào)的廣汽蔚來。
(圖片來自廣汽蔚來)
2020年,汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段,那時(shí)的廣汽蔚來打出了一張?jiān)S多人都沒想到的“牌”,即整車硬件利潤率不超過1%,給出HYCAN 007的相關(guān)BOM物料成本的同時(shí),并堅(jiān)稱超出1%的部分會(huì)退還給用戶。至于廣汽蔚來的錢在哪賺,那就是軟件+服務(wù)。
如果以上關(guān)于小米汽車的說法為真,那么它的影子在某一刻與當(dāng)年的廣汽蔚來重疊了。
1%的硬件利潤率是什么概念?一輛硬件成本價(jià)為10萬元的車,車企僅能從中賺到1000元,這點(diǎn)利潤均攤到車企的日常開銷,只恐怕連“塞牙縫”也不夠。如果通過“薄利多銷”來填補(bǔ)營收這個(gè)坑,在不考慮其它收入的情況下,需要通過更多的銷量來實(shí)現(xiàn)。
(圖片來自@拉面師傅&@SugarDesign)
當(dāng)然,這里說的是硬件綜合利潤率,考慮到系統(tǒng)、服務(wù)、營銷、研發(fā)等成本,汽車的毛利率計(jì)算是一個(gè)更復(fù)雜的數(shù)學(xué)工程。
汽車行業(yè)普遍的整車?yán)麧櫬试?-30%之間,不同車企會(huì)根據(jù)自身情況、市場(chǎng)環(huán)境以及物料成本進(jìn)行調(diào)控。新能源車企中最能賺錢的就屬特斯拉了,整車?yán)麧櫬式咏?0%,甚至能媲美BBA等豪華品牌。
在汽車行業(yè),毛利率15%被視作是“生死線”。
比亞迪是另一個(gè)極端,2023年第一季度的凈利率僅有可憐的3.64%,低于去年的4.18%,甚至比傳統(tǒng)燃油車企豐田的7.15%還要低,說是不賺錢的車企不為過。
硬件綜合利潤率不到1%的“范本”并非不存在,一名博主經(jīng)過粗略計(jì)算,比亞迪2023款秦Plus DM-i的成本價(jià)為9.9萬元,這對(duì)于9.98萬元的起售價(jià),利潤率甚至不到1%,賣出一輛比亞迪只賺幾百。
(圖片來自懂車帝)
當(dāng)然了,作為一家擁有上下游產(chǎn)業(yè)的造車巨頭,有很多種因素影響著比亞迪的利潤空間,但“薄利多銷”的前提,是比亞迪規(guī)?;慨a(chǎn)等控制成本,有多個(gè)爆款支撐營收。
全國乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書長(zhǎng)崔東樹曾分享過一組數(shù)據(jù),2023年1到4月,汽車行業(yè)利潤率3.9%,相對(duì)于整個(gè)工業(yè)企業(yè)利潤率4.9%的平均水平,汽車制造仍然是一塊“難賺錢”的料,況且還有多家造車新勢(shì)力仍處于“賣一輛虧一輛”的狀態(tài),賣出去很重要,但賺得多更重要。
小通并不反感小米汽車堅(jiān)守不超過1%硬件利潤率的做法,能用Model 3的價(jià)錢買到Model S,怎么看對(duì)于消費(fèi)者都是一筆極具性價(jià)比的買賣。敢于將手機(jī)硬件低利潤那一套做法搬到汽車上的勇氣,值得欽佩。
造車燒錢也是一個(gè)很殘酷的現(xiàn)實(shí),作為“初出茅廬”的小米,敢打出廣汽蔚來一樣的牌有很大的吸引力。有網(wǎng)友對(duì)于“硬件利潤率不超過1%”也表示了質(zhì)疑,認(rèn)為這樣的利潤空間無法實(shí)現(xiàn)正向發(fā)展。
(圖片來自微博)
也有網(wǎng)友為小米新車認(rèn)真分析了一波。
(圖片來自微博)
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的汽車市場(chǎng),怎敢有車企為了“交朋友”而賣車?
軟件服務(wù)是小米汽車的長(zhǎng)久之計(jì)?
主打“硬件利潤率不超1%”的廣汽蔚來,推出了全球首個(gè)汽車生態(tài)服務(wù)會(huì)員體系,包括Smart、Ultra、Value三個(gè)會(huì)員標(biāo)準(zhǔn),當(dāng)時(shí)定價(jià)分別為1499元、8999元以及12999元,Ultra和Value是年費(fèi)制,只有Smart是終身制。
更高級(jí)的會(huì)員權(quán)益,則是由低一級(jí)的會(huì)員權(quán)益+更多權(quán)益,由此組成三個(gè)不同等級(jí)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
訂閱制會(huì)員這對(duì)于車企而言也是一筆長(zhǎng)期收益,據(jù)說廣汽蔚來推出會(huì)員服務(wù)之后的幾天里,已有30%的車主購買了套餐。
同樣是“訂閱鬼才”的特斯拉,旗下的FSD訂閱價(jià)格也不便宜,也注定了其選裝率不會(huì)很高。2019年第二季度,F(xiàn)SD的選裝率一度高達(dá)46%,之后不斷下滑,到2021年第二季度僅剩11%。
(圖片來自特斯拉)
國內(nèi)市場(chǎng)更慘淡,F(xiàn)SD選裝率不到2%,其根本原因就是FSD在國內(nèi)可用功能有限,完全無法吸引用戶買單。
但特斯拉的整車本身就很賺錢,F(xiàn)SD選裝率低對(duì)馬斯克影響并不大。
有些車企對(duì)于訂閱制服務(wù)的理解屬實(shí)過于奇葩,明明汽車本身支持座椅加熱、通風(fēng),卻通過軟件層面鎖上,需要車主額外訂閱才可以使用。不過小通相信小米汽車的軟件訂閱體驗(yàn),有對(duì)用戶友好的解決方案,不會(huì)為了賺軟件的錢而走到這一步。還有小通想特別提醒一嘴:車企千萬不要搞“不訂閱就要在車?yán)锟磸V告”的商業(yè)模式,這個(gè)是用戶深惡痛絕的,而且車載廣告嚴(yán)重影響行車安全。
除了小通推測(cè)的軟件服務(wù)外,生態(tài)體系也是重要的一環(huán)。小米或許不靠汽車賺錢,但其它領(lǐng)域仍在通過硬件維持盈利。我們不能忘了小米“雜貨鋪”的身份,完整的米家生態(tài)圈使其成為人們生活中無法離開的企業(yè)。
(圖片來自小米商城)
小米每年在智能終端、家電等產(chǎn)品中獲益不少,尤其是高端智能手機(jī)。從小米發(fā)布的2023一季度業(yè)績(jī)公告來看,小米一季度總營收高達(dá)595億元,環(huán)比大漲121%,且?guī)齑嫠嚼^續(xù)下降,一切都在穩(wěn)中向好。然而,事實(shí)上造車是一個(gè)很難用錢填滿的“窟窿”,如果只靠其他業(yè)務(wù)給汽車業(yè)務(wù)輸血,小通不認(rèn)為這是一條長(zhǎng)久之路。
在小通看來,汽車的出貨規(guī)模遠(yuǎn)不如智能手機(jī),汽車本身就是一樁圍繞硬件與品牌的生意,小通相信小米汽車已有對(duì)應(yīng)的盈利模型計(jì)算,才敢于提出“硬件綜合利潤率不超過1%”的要求。
寫在最后
誠然,放棄了硬件盈利的小米汽車,最終售價(jià)體現(xiàn)應(yīng)該會(huì)更有吸引力,但同時(shí)又會(huì)將盈利的壓力轉(zhuǎn)移到小米的其他業(yè)務(wù)上。
也有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此辟謠,小米汽車的整車硬件利潤率不應(yīng)該只有1%以內(nèi),是真是假只能以小米汽車上市后為準(zhǔn)。
軟件收費(fèi)確實(shí)能夠帶來極高的毛利,眾多車企都在探索用戶可接受的訂閱制收費(fèi)項(xiàng)目。然而軟件訂閱往往是一把“雙刃劍”,用戶對(duì)按月/年付費(fèi)這件事比較謹(jǐn)慎,訂閱體驗(yàn)不佳,消費(fèi)者不愿意買單,車企的壓力必然會(huì)進(jìn)一步被放大。
(圖片來自小米)
新能源車是被軟件所定義的產(chǎn)品,而小米最擅長(zhǎng)的地方恰好又是軟件。每當(dāng)用戶有需求,新能源車就可以通過OTA升級(jí)獲得更多的功能,小通認(rèn)為小米汽車將會(huì)放大小米在軟件、智能化方面的優(yōu)勢(shì),主攻軟件層以及生態(tài)產(chǎn)品體系。
無論如何,在小通看來,汽車硬件盈利是車企健康發(fā)展的體現(xiàn),完全不靠硬件賺錢是不可能的,就看小米如何在定價(jià)上做好規(guī)劃。但站在消費(fèi)者的角度,我又希望看到小米汽車能夠帶來初代小米手機(jī)1999元的震撼,畢竟智能手機(jī)的普及、山寨手機(jī)的消滅,小米都居功至偉。
這是雷總最后一次創(chuàng)業(yè)了,衷心希望小米汽車,一切順利。
標(biāo)簽:
搶先讀
- 中海19.92億元獲廣州荔灣紫蘭苑地塊 曾為廣信資產(chǎn)包項(xiàng)目
- 【世界報(bào)資訊】其他收益填在匯算清繳哪里_其他收益
- 環(huán)球百事通!11歲閨蜜生日送什么
- 樓道雜物被居委清理 訴至法院索賠 法院:不支持
- 市三防會(huì)商:未來7天廣州市仍處龍舟水降水盛期|天天快看點(diǎn)
- 美團(tuán)開展夏季騎手關(guān)懷活動(dòng) 先期投入7億元高溫關(guān)懷金 世界新動(dòng)態(tài)
- 環(huán)球熱門:一周為民辦事丨長(zhǎng)沙縣:井蓋松動(dòng)引噪音,部門及時(shí)更換
- 霹靂布袋戲的順序有哪些_霹靂布袋戲的順序|全球熱點(diǎn)評(píng)
- 科一題庫下載txt_科一題庫 環(huán)球百事通
- 80套夏季私服大合集,平價(jià)耐穿還不悶熱,素人穿上高級(jí)感滿滿-全球最新
- 半島城市帆船拉力賽進(jìn)入倒計(jì)時(shí),半島記者將跟船感受帆船文化_當(dāng)前訊息
- 【新視野】專家:風(fēng)電場(chǎng)改造升級(jí)和退役有序開展將打開增量市場(chǎng)空間
- 俄羅斯經(jīng)濟(jì)學(xué)家:美國借債“成癮”將危及全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇
- 環(huán)球簡(jiǎn)訊:剛剛,杭州首次公開!被驚艷了!
- 【環(huán)球快播報(bào)】廣州大學(xué)城攻略路線_廣州大學(xué)城攻略
- 南財(cái)研選快訊丨中信證券:預(yù)計(jì)本月5年期LPR下調(diào)幅度或超10bp
- 詹姆斯人人喊打?操控輿論+逼斯波退役+馬龍暗諷 韋斯特:人們妒忌他 環(huán)球微動(dòng)態(tài)
- 每日消息!2023央行書法藝術(shù)草書金銀紀(jì)念幣價(jià)格是多少
- 這是一波大行情還是大誘空?
- 會(huì)打扮的50+女性老得慢一點(diǎn),學(xué)會(huì)這些穿搭,氣質(zhì)大方又時(shí)髦_全球快消息
- 每日快報(bào)!南通:西班牙籍教練加布里·加西亞出任球隊(duì)主帥
- 【地評(píng)線】彩云網(wǎng)評(píng):推動(dòng)新能源與鄉(xiāng)村“熱戀”
- 為什么臉上總是冒痘痘?5個(gè)原因解析,調(diào)理不難!
- 每日速遞:國足對(duì)陣緬甸首發(fā)出爐,武磊艾克森搭檔鋒線,泰山隊(duì)兩人出場(chǎng)
- 2023年畢業(yè)季租住調(diào)研:42.7%畢業(yè)生房租源自父母支持
- 當(dāng)前動(dòng)態(tài):正月二十是什么日子 正月二十六是什么日子
- 美媒曬下季熱火四巨頭!三人年薪超4500萬 四人總計(jì)超1.7億太離譜_環(huán)球今熱點(diǎn)
- 《棍子西游》單指也能打出華麗操作_今日看點(diǎn)
- 鱸魚有營養(yǎng)還是桂魚有營養(yǎng)_鱸魚刺多還是桂魚刺多 當(dāng)前最新
- 今日關(guān)注:excel索引圖片_excel索引
- 燕赤霞獵妖傳_燕赤霞_焦點(diǎn)快看
- 1500萬元購車消費(fèi)補(bǔ)貼來襲!蓮都區(qū)和麗水經(jīng)開區(qū)啟動(dòng)新一輪“車補(bǔ)”|精彩看點(diǎn)
- 笑傲江湖攻略_新笑傲江湖手游攻略大全
- 當(dāng)前熱訊:梅總開門黑,吳易昺無緣八強(qiáng),楊釗煊朱琳雙打落敗,穆雷重返中國
- 山西省有哪些公立大專的比較好排名最新排名-環(huán)球最資訊
- 速讀:安路科技:股東擬合計(jì)減持不超過4.5%公司股份
- 6月16日基金凈值:南方穩(wěn)健成長(zhǎng)貳號(hào)混合最新凈值0.3899,漲0.93%
- 環(huán)球關(guān)注:國足戰(zhàn)緬甸官方陣型:4-4-2,武磊、艾克森突前,林良銘左前衛(wèi)
- 奉化有禮:由點(diǎn)及面全域共建,讓“美麗家園”遍地開花
- 天天信息:Meta 首席人工智能科學(xué)家:ChatGPT 背后的生成式人工智能技術(shù)擁有太多的局限性
- 每日快播:本周末,鄭州地鐵3號(hào)線延長(zhǎng)運(yùn)營服務(wù)時(shí)間
- 國五排放標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施時(shí)間表確定_國五排放標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施時(shí)間
- 觀點(diǎn) | 厄爾尼諾對(duì)玉米市場(chǎng)的影響
- 三局激戰(zhàn)逆轉(zhuǎn)未果!何冰嬌苦戰(zhàn)不敵2號(hào)種子,無緣會(huì)師陳雨菲
- 全球熱消息:浙數(shù)文化今天漲停 四機(jī)構(gòu)合計(jì)凈買入約1.6億元
- 進(jìn)出境航班數(shù)快速增長(zhǎng) 北京海關(guān)5月驗(yàn)放航班近五千架次
- 快訊:資本運(yùn)作是什么意思_作是什么意思
- 新消息丨16.98-20.68萬元,2023款越野炮正式上市
- 牛奶能做花肥嗎 純牛奶可以澆花做肥料嗎
- 美國/加拿大電池管理系統(tǒng)(BMS)國家標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布
- 環(huán)球快看點(diǎn)丨肚條煮多久 肚條煮多長(zhǎng)時(shí)間
- A股唯一盈利一種人:堅(jiān)持只買一種類型的股票,萬次交易從不例外_天天速讀
- 初中英語說課稿怎么做(初中英語說課稿怎么做的)
- 樂清城建20億元私募項(xiàng)目狀態(tài)更新為“已反饋” 世界簡(jiǎn)訊
- 好消息!龔翔宇身體已好,中國女排連續(xù)三場(chǎng)比賽,蔡斌或做出調(diào)整_全球看點(diǎn)
- 焦點(diǎn)熱議:淘寶天下小二和淘寶小二的區(qū)別_淘寶天下小二
- 墨靈音樂在線網(wǎng)站_墨靈音樂盒
- 大量委托生產(chǎn) 部分產(chǎn)品鈉、糖含量較高 一份報(bào)告發(fā)現(xiàn)兒童食品這些問題|訊息
- 消息!《棍子西游》非R新手開局
- 環(huán)球熱點(diǎn)!五部門:截至4月末涉農(nóng)貸款余額53.16萬億元 同比增長(zhǎng)16.4%
- 2023法網(wǎng)回顧,強(qiáng)勢(shì)奪冠_全球熱頭條
- 618抖音生活服務(wù)加碼家電3C供應(yīng)鏈 蘇寧易購發(fā)放半價(jià)消費(fèi)券 環(huán)球今日?qǐng)?bào)
- 鮑勃和馬利·夜晚_關(guān)于鮑勃和馬利·夜晚簡(jiǎn)述
- 實(shí)時(shí):易兆科技副總經(jīng)理黃明光、陸曼麗辭職 2022年公司虧損3461.95萬
- 城鎮(zhèn)職工醫(yī)保怎么買保 職工醫(yī)療保險(xiǎn)如何繳
- 廣州技能入戶有沒有年齡要求2023 環(huán)球訊息
- 中南新能源合作幫南非解“電荒”_每日熱聞
- 三晉夏收農(nóng)忙“豐”景
- 世界看點(diǎn):跆拳道精神是什么_跆拳道精神
- 有一種愛叫一起成長(zhǎng)_對(duì)于有一種愛叫一起成長(zhǎng)簡(jiǎn)單介紹
- 科大訊飛:星火大模型發(fā)布既初步實(shí)現(xiàn)了商業(yè)模式落地
- 淄博是個(gè)城 滹沱是個(gè)村
- 推特將禁止未付費(fèi)用戶向非好友發(fā)送私信,馬斯克稱能減少垃圾信息 重點(diǎn)聚焦
- 菠蘿和榴蓮可以一起吃么_菠蘿和榴蓮可以一起吃嗎 世界訊息
- 動(dòng)畫|寶“藏”朋友圈 天天熱議
- 【全球速看料】百威英博(BUD.US) Bud Light陷入抵制風(fēng)波后,重新聚焦“啤酒本意”
- 天天快播:2023年夏天到底流行什么?3種風(fēng)格+5套穿搭示范,優(yōu)雅時(shí)髦全都有
- 2023年個(gè)人所得稅計(jì)算工資表_個(gè)人所得稅速算扣除數(shù)是什么意思
- 煙灰能做花肥嗎 煙灰可以當(dāng)肥料養(yǎng)花
- 花生能做花肥嗎 用花生怎么做肥料呢
- 年三十祝福(年三十祝福語)
- 6月19日聽華夏基金、銀華基金等公司大咖說: AI賦能,影視能否加速復(fù)蘇?游戲賽道如何?
- 世界快消息!2023年“漢語橋”世界大中小學(xué)生中文比賽巴拿馬賽區(qū)決賽舉行
- 廣東數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁 視焦點(diǎn)訊
- 【全球速看料】第六人_關(guān)于第六人的介紹
- 鮑勃小島尋寶記_關(guān)于鮑勃小島尋寶記簡(jiǎn)述
- 天天播報(bào):想開家小水果蔬菜店要具備哪些條件?
- 三星起訴華為被駁_三星手機(jī)廣告被訴|即時(shí)焦點(diǎn)
- 安全海南|三亞崖州灣科技城深入開展2023年“安全生產(chǎn)月”主題活動(dòng)
- 全球關(guān)注:2023年9月全國計(jì)算機(jī)等級(jí)考試報(bào)名將于6月26日開始
- 每體:國米有意埃里克-加西亞,巴薩對(duì)球員估值1000萬到1500萬歐
- 常溫奶有營養(yǎng)嗎 常溫的牛奶是否有營養(yǎng)_當(dāng)前動(dòng)態(tài)
- 遼籃完成重要簽約!兩屆總決賽FMVP頂薪留隊(duì),幫助楊鳴沖擊三連冠_通訊
- 新能源有了新玩法,超充站也興“社區(qū)團(tuán)購”?
- 下一輪油價(jià)調(diào)整將如何走勢(shì) 降價(jià)可能性頗具吸引力_天天速看
- 旭輝股份擬向銀行申請(qǐng)5000萬貸款 實(shí)際控制人王旭輝、厲艷榮為此次銀行貸款提供連帶責(zé)任保證
- 姚迪最新表態(tài)想為國效力!打破2個(gè)傳言,新賽季確定留在天津女排-世界最資訊
- 小米汽車硬件利潤率不超1%?此路可通,但注定艱難
- 男子騎摩托車沖卡,輔警連推3次將其推下斜坡,當(dāng)?shù)鼗貞?yīng):駕駛?cè)藘H擦傷表皮,涉事輔警已被辭退 世界熱聞
- 盼端午:閩江鼓聲響,龍舟訓(xùn)練忙! 全球時(shí)訊