刷刷牙就能瘦?偽科學(xué)話術(shù)與焦慮營(yíng)銷下的減肥陷阱調(diào)查
隨著生活節(jié)奏加快,加班、熬夜、飲食不規(guī)律成為部分人的生活常態(tài),進(jìn)而導(dǎo)致肥胖成為國(guó)家衛(wèi)生健康領(lǐng)域一個(gè)不容忽視的問(wèn)題。數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)人口超重率與肥胖率分別達(dá)34.3%和16.4%,并呈逐年遞增趨勢(shì)。今年3月,國(guó)家衛(wèi)生健康委員會(huì)表示將實(shí)施“體重管理年”3年行動(dòng),普及健康生活方式。這一度讓“減肥”成為社會(huì)熱議的焦點(diǎn)。
一些商家發(fā)現(xiàn)了其中存在的商機(jī),有的動(dòng)起了“減肥”“瘦身”的歪腦筋:“7天瘦10斤”的承諾背后,是脫水稱重的數(shù)字游戲;“減肥逆襲人生”的案例背后,是精心編排的營(yíng)銷劇本;“封閉式魔鬼訓(xùn)練”的口號(hào)背后,是透支健康的危險(xiǎn)賭博;“瘦身針”“縮胃術(shù)”的流行背后,是對(duì)醫(yī)療邊界的瘋狂試探……
當(dāng)科學(xué)管理身材被異化為商業(yè)狂歡,這場(chǎng)關(guān)乎全民健康的行動(dòng),正被一些商家套上層層枷鎖。從今天起,法治經(jīng)緯版推出“體重迷局”系列調(diào)查報(bào)道,深入挖掘減肥市場(chǎng)亂象,尋找依法治理的路徑。敬請(qǐng)關(guān)注。
□ 本報(bào)記者 趙麗
“當(dāng)場(chǎng)減腰圍2至5厘米”“減肥不忌口,火鍋、奶茶都可以吃”“減重牙膏可有效抑制虛假食欲,讓你刷刷牙就能瘦”“用高科技儀器刺激穴位疏通經(jīng)絡(luò),40天瘦20斤不反彈”……
《法治日?qǐng)?bào)》記者近日調(diào)查線上線下多家減肥機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn),五花八門(mén)的“瘦身神器”層出不窮,從口服的減肥產(chǎn)品到外用的減肥儀器,一些機(jī)構(gòu)通過(guò)制造身材焦慮、夸大宣傳、偽造科技概念等手段,打出一條條“深入人心”的宣傳標(biāo)語(yǔ),“俘虜”了不少減肥者的金錢(qián)與健康。
數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)人口超重率與肥胖率分別達(dá)34.3%和16.4%,并呈逐年遞增趨勢(shì)。多名受訪的業(yè)內(nèi)人士指出,當(dāng)體重秤上的數(shù)字成為焦慮販賣(mài)的籌碼,當(dāng)偽概念披著科學(xué)的外衣橫行,野蠻生長(zhǎng)的減肥行業(yè)正以偽科學(xué)和焦慮營(yíng)銷加劇健康危機(jī),亟待依法規(guī)范治理。
制造視覺(jué)沖擊大肆販賣(mài)焦慮
“再胖下去,不是衣服買(mǎi)不到,而是心臟扛不住”——這是不少機(jī)構(gòu)減肥文案的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。
記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),部分減肥商家專門(mén)雇傭“文案團(tuán)隊(duì)”,通過(guò)社交平臺(tái)精準(zhǔn)推送焦慮內(nèi)容:制造緊迫感,用婚禮、拍照等場(chǎng)景觸發(fā)痛點(diǎn);虛構(gòu)美好未來(lái),宣稱“瘦了就是人生贏家”;打造專家人設(shè),用“6000字脫水干貨”包裝營(yíng)銷軟文。
有商家在加盟培訓(xùn)中,“指導(dǎo)”加盟者在顧客首次咨詢減肥項(xiàng)目時(shí),將正常BMI(身體質(zhì)量指數(shù))值范圍內(nèi)的體重說(shuō)成超重或肥胖,從而促進(jìn)“簽約率”。
“比如一名身高160厘米、體重56公斤的25歲女性,你要直接點(diǎn)出她‘超重了15斤’,屬于急需減肥人群。”上述商家對(duì)記者說(shuō)。
有業(yè)內(nèi)人士告訴記者,一些線下的減肥商家,為了讓顧客對(duì)自己的體重產(chǎn)生羞恥感,鼓勵(lì)店面使用“豬肉秤”“貨物秤”等測(cè)量人體體重。
“還有一些商家在社交平臺(tái)上故意放大顧客的身體部位,使用‘大媽背’‘游泳圈’‘麒麟臂’等字眼,制造視覺(jué)沖擊,再配以‘穿什么衣服不是由天氣決定,而是由體重決定’等刺激性標(biāo)語(yǔ),進(jìn)一步加重消費(fèi)者的體重焦慮。”在北京從事減肥行業(yè)11年的業(yè)內(nèi)人士李明(化名)說(shuō)。
他介紹,有的商家還在過(guò)去的“減重”基礎(chǔ)上新增了“塑形”類項(xiàng)目,將身材細(xì)化歸類,并配以“蘋(píng)果型”“梨型”“水桶型”等名稱,讓女性將自己身材對(duì)號(hào)入座,并分別進(jìn)行穿衣搭配和健身塑形建議。“拜拜肉”“麒麟臂”“大象腿”“飛機(jī)坪”“扁塌臀”等都是商家對(duì)女性身材不同部位的污名化,與之對(duì)應(yīng)的所謂“瘦下來(lái)”之后的名稱則“秀色可餐”,比如“天鵝臂”“筷子腿”“蝴蝶背”“小蠻腰”“小鹿腿”“蜜桃臀”等。
有業(yè)內(nèi)人士告訴記者,一些商家大肆販賣(mài)體重焦慮,給消費(fèi)者帶來(lái)心理壓迫,讓其逐漸將體重?cái)?shù)字與個(gè)人價(jià)值掛鉤,陷入“胖=失敗”的思維定式,從而為“速瘦”付出金錢(qián)與身體健康的代價(jià)。對(duì)于商家來(lái)說(shuō),焦慮營(yíng)銷能夠帶來(lái)變現(xiàn),精準(zhǔn)收割部分消費(fèi)者,打造成癮性消費(fèi)閉環(huán),比如以“平臺(tái)期突破套餐”“鞏固期療程”等名義,誘導(dǎo)消費(fèi)者持續(xù)消費(fèi)。
“此舉也是一些商家游走在灰色地帶的生存策略,比如承諾‘輔助減重’而非‘治療肥胖’,規(guī)避醫(yī)療廣告監(jiān)管;用‘個(gè)案效果因人而異’逃避廣告法中‘虛假宣傳’認(rèn)定。”上述業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。
在北京交通大學(xué)法學(xué)院副教授付新華看來(lái),這類營(yíng)銷雖未直接虛構(gòu)事實(shí),卻通過(guò)貶損“胖”的形象,將“瘦即正義”的價(jià)值觀植入社會(huì)認(rèn)知,涉嫌違反廣告法中“不得妨礙社會(huì)公共秩序或者違背社會(huì)良好風(fēng)尚”的規(guī)定。
用偽科學(xué)話術(shù)推“減肥奇術(shù)”
“減重≠減脂,一字之差就是套路的開(kāi)始。”李明揭露,市面上許多機(jī)構(gòu)通過(guò)“脫水療法”制造短期體重下降的假象。
他舉例說(shuō),目前有不少減肥商家流行“涂油甩脂”,即在身體上抹一些油,用保鮮膜包裹后配合熱療。商家宣稱通過(guò)這種方式可以“一次瘦兩三斤”,實(shí)則是通過(guò)排汗流失水分,這種減重并非減脂,而是脫水了,體重在補(bǔ)水后會(huì)迅速反彈。
身高158厘米、體重120斤的劉暢在北京一所高校就讀,她此前在一家減肥機(jī)構(gòu)試用過(guò)這種“涂油甩脂”法。
“一開(kāi)始,減肥機(jī)構(gòu)的工作人員讓我購(gòu)買(mǎi)涂抹身體的‘瘦身油’,宣稱用這種油減肥可以事半功倍。我付款后,對(duì)方讓我把‘瘦身油’抹在全身,然后在腰腹上纏緊保鮮膜,或者穿上瘦身衣,再去操場(chǎng)上跑步。”劉暢回憶道,當(dāng)時(shí)正是夏天,她感覺(jué)裹著保鮮膜的自己好像馬上就要燃燒起來(lái),連呼吸都很困難。
記者在走訪調(diào)查中發(fā)現(xiàn),有一些商家推出了不少“減肥奇術(shù)”,比如“用電磁能量?jī)x調(diào)節(jié)生物電場(chǎng)”“用智能纖體熱灸儀擊破燃燒分解脂肪”“代謝激活技術(shù)打破易胖體質(zhì)”等。有商家甚至宣稱,使用其自家發(fā)明的儀器減肥,“做一次可達(dá)到慢跑5公里的效果,讓你輕輕松松躺著就能瘦下來(lái)”。
“實(shí)際上這些都是減肥機(jī)構(gòu)用偽科學(xué)話術(shù)包裝普通熱敷、按摩項(xiàng)目,誤導(dǎo)消費(fèi)者為‘黑科技’買(mǎi)單。”李明告訴記者,比如智能纖體熱灸儀,實(shí)際上就是通過(guò)局部加壓排水,而消費(fèi)者減去的體重會(huì)在數(shù)小時(shí)內(nèi)因飲水而恢復(fù)。
“部分減肥機(jī)構(gòu)甚至將‘文字游戲’作為盈利手段。有商家承諾‘減重1斤收費(fèi)100元’,卻刻意混淆‘減重’與‘減脂’的概念。減脂需長(zhǎng)期飲食與運(yùn)動(dòng)管理,而減重只需短期脫水或掉肌肉,后者可能損害健康。”李明說(shuō)。
更令人擔(dān)憂的是該行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻極低。記者注意到,一家減肥機(jī)構(gòu)的加盟資料顯示,操作“縮胃術(shù)”“代謝激活”等項(xiàng)目的員工無(wú)需醫(yī)學(xué)資質(zhì),經(jīng)簡(jiǎn)單培訓(xùn)即可上崗,“十幾歲的孩子都學(xué)得會(huì)”。
宣稱正常吃飯實(shí)則極端節(jié)食
記者注意到,不少減肥商家都宣稱,顧客“不用節(jié)食”“什么都能吃”,能夠?qū)崿F(xiàn)“主食+肉食+水果”均衡飲食,可現(xiàn)實(shí)情況并非如此。
在河北某減肥機(jī)構(gòu)減肥的段娜告訴記者,該機(jī)構(gòu)與其簽約時(shí)說(shuō),他家是通過(guò)提高新陳代謝來(lái)實(shí)現(xiàn)減肥的,可以正常吃飯甚至大口吃肉。簽約后,對(duì)方要求早上喝一碗小米粥、一個(gè)雞蛋,中午單炒一個(gè)素菜外加一個(gè)饅頭,晚上喝酸奶或者吃一個(gè)水果。“商家說(shuō)這樣一個(gè)月可以瘦10斤,可這不就是節(jié)食嗎?”
“開(kāi)始減重療程后,很多減肥機(jī)構(gòu)為了實(shí)現(xiàn)減重效果,通常會(huì)要求顧客進(jìn)行食量上的極端控制,比如要求顧客每日?qǐng)?bào)備三餐內(nèi)容。”李明告訴記者,他曾看過(guò)不少減肥者和商家的聊天記錄,要求早餐只喝粥,晚餐只吃一個(gè)獼猴桃或一根黃瓜,午餐也嚴(yán)格限量。這就是其中一種手段,以“不節(jié)食”將顧客吸引進(jìn)店,再拐彎抹角地實(shí)施極端節(jié)食。
在北京從事了10年健身教練工作的薛凱指出,無(wú)論什么減肥方法,都不外乎這幾種機(jī)制:讓你主動(dòng)少吃;讓你沒(méi)食欲、不想吃;讓你吃了不能消化吸收、多拉大便排出來(lái);讓你通過(guò)運(yùn)動(dòng)多消耗熱量。
“千萬(wàn)不要相信一些減肥機(jī)構(gòu)宣稱的‘不用節(jié)食就能瘦’‘躺著就能減肥’的說(shuō)辭。”薛凱說(shuō)。
當(dāng)記者以想要加盟對(duì)一些減肥商家進(jìn)行暗訪時(shí),發(fā)現(xiàn)一些商家采用“調(diào)理—減肥—塑形—周邊產(chǎn)品推銷”手段實(shí)現(xiàn)多重盈利:
在項(xiàng)目開(kāi)始前先給顧客灌輸“易胖體質(zhì)”和“代謝循環(huán)”等概念,以“排毒”為目的先推銷一系列養(yǎng)生茶、酵素果凍等,再開(kāi)始正式的減肥療程;
簽訂合同時(shí)表示減肥手法屬于不可逆技術(shù),從而要求顧客在項(xiàng)目開(kāi)始時(shí)一并支付全部費(fèi)用,不留下反悔的機(jī)會(huì);
如果承諾的減重斤數(shù)未能實(shí)現(xiàn),則以“代謝能力差”“經(jīng)絡(luò)堵塞”等概念解釋,轉(zhuǎn)而進(jìn)一步推銷更高價(jià)的“體質(zhì)調(diào)理套餐”。
“這種閉環(huán)推銷鏈的目的就是讓消費(fèi)者陷入‘自我懷疑—繼續(xù)消費(fèi)’的惡性循環(huán)。”李明說(shuō),即使達(dá)到了消費(fèi)者的目標(biāo)體重,減肥結(jié)束后,有些商家還會(huì)推銷其所謂的售后產(chǎn)品,種類主要集中于食品與養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品,但這些產(chǎn)品在一定程度上缺乏安全保障。
劉暢對(duì)此深有感觸。她曾經(jīng)在某減肥機(jī)構(gòu)進(jìn)行療程治療后,對(duì)方忽悠她買(mǎi)入一些稀奇古怪的產(chǎn)品,比如酵素果凍、益生菌、祛濕茶、代餐奶昔等。“吃了這些產(chǎn)品后,我的食量反而大增,體重再次反彈,免疫力也下降了。”
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