618淘金客沖進直播間搶空金飾,不到兩小時賣出近3000萬,主播:沒庫存了
本文來源:時代財經 作者:周嘉寶
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圖片來源:Pexels
盡管今年“618”一片寂靜,黃金珠寶銷售卻異?;馃帷?/p>
“哪個便宜買哪個。31號開始的,到現(xiàn)在買了6-7萬(元)?!边@只是林小白“618”的階段性戰(zhàn)績,她告訴時代財經,今年買得不算多,“今年金價高,商家活動力度不大。我一般低于大盤價10元到15元入手?!?/p>
雖然國際金價上行帶動黃金零售價大幅上漲,但消費者購買熱情卻絲毫不減。林小白只是眾多“淘金者”之一,她還與許多素不相識的人組建了一個群組,專門分享“618”期間的低價“淘金”攻略。
買金一定要將Buff疊滿。商家活動、大額優(yōu)惠券、返利軟件、甚至是平臺信用卡白條優(yōu)惠統(tǒng)統(tǒng)用上,不少按克重計價的金飾就能做到與大盤價持平或是更低。這時候,淘金者通常會認為“不買就虧了”,于是一件件金飾被他們豪不猶豫地加進購物車。
這帶動了活動期間黃金珠寶品牌銷售業(yè)績的飛漲。據(jù)招商證券研報,以阿里系平臺預售情況為例,截至5月31日,黃金珠寶全行業(yè)預售金額同比增長了147.7%,其中黃金首飾預售金額同比增長181%。
其中,中國黃金、菜百股份、老廟黃金、明牌珠寶預售額分別同比增長了592.3%、527.7%、485.4%、461.3%;周大福、周大生、周生生預售額分別同比增長51.4%、248.0%、42.2%。
據(jù)媒體報道,京東“618”活動開始4小時,黃金珠寶品類整體成交額同比增長超100%,其中黃金品類增長5倍,周大生品牌成交額同比增長超50倍。
可以對比的是,運動鞋服、護膚品等傳統(tǒng)日常消費品的“618”成績并不凸顯。招商證券研報指出,“618”預售期間,阿里系平臺運動服銷售金額同比增加4.5%,運動鞋預售金額同比增加35.9%;化妝品全行業(yè)預售金額同比減少了0.6%。
淘金者涌入直播間,超萬件黃金首飾銷售一空
“同時下單的人太多了!沒付款的我們馬上踢出去了!我們一直在踢人,多刷新一下。”“不要糾結多大的,能搶到什么買什么?!薄笆炙俸苤匾??!?/p>
6月16日下午兩點,天貓某珠寶品牌的直播間逐漸熱鬧起來,屏幕左下方的留言板不停地滾動刷新,許多消費者都是沖著直播間剛剛上架的足金首飾而來。
一款重10.5克左右的素圈手鐲原價6000元,疊加優(yōu)惠后最低價格在4600元;另一款重3.12克的蝴蝶吊墜原價2500元,疊加優(yōu)惠后最低價為1380元。按這個價格算,手鐲克重價為438元/克,吊墜的克重價為442元/克,均低于6月16日黃金大盤銷售價格450元/克左右。
越來越多消費者聞風而來。此后的一個半小時里,該直播間的主播沒有再介紹其他產品,也鮮少拿出實物展示,而是不斷演示領券下單的流程操作。中途還經歷過2-3次賣空庫存又補貨的情景。
屏幕這端剛傳出“黃金吊墜再加500件”,3分鐘后,工作人員就提示只剩下200件庫存。截至下午三點半左右,淘寶頁面顯示,足金吊墜和手鐲分別售出超5000件。以最低優(yōu)惠價來計算,僅這兩件商品銷售GMV就達到了2990萬元。
黃金商品因庫存有限而下架后,仍有不少消費者詢問。主播也只能不斷道歉,“對不起,實在是沒有庫存了。”
時代財經發(fā)現(xiàn),一旦上架黃金類“秒殺”款,淘金者們就會涌進直播間爆買,隨著這些“秒殺”產品的下架,直播間的熱度也隨之褪去,其他黃金珠寶品牌直播間亦是如此。
跟風買金投資熱,有人買完轉手就賣出
今年以來,國際金價一度突破2000美元/盎司,避險情緒的升溫,帶動了買金消費潮。今年1-5月,限額以上單位金銀珠寶類商品零售額增長了19.5%;其中5月份金銀珠寶類商品零售額增長了24.4%。
黃金買漲不買跌,消費者月月就屬于跟風體質?!白罱悠饋碣I了有4萬元。線下實體店也買,還有一些定制的。今年因為黃金漲得厲害,所以買金的人很多,我就跟風買一些?!?/p>
在她看來,黃金投資比其他珠寶品類投資風險更小,“我之前買過翡翠,但是因為不懂,被坑了不少。黃金的認知門檻低,至少大盤價透明,國家對售假也嚴懲,認可度高?!?/p>
黃金飾品的投資情緒也持續(xù)升溫?!敖洑v了疫情,發(fā)現(xiàn)買黃金最靠譜。我買黃金是因為它不僅可以佩戴,還保值,錢放在銀行只能看,利息還低?!绷中“讓r代財經說。
和林小白、月月長期持有的觀念不一樣,另一些消費者更愿意在低價買入后立刻出手,賺取小額利差。在淘金者們的交流群里,有不少人會問及黃金回收的流程和價格?!拔覀冞@邊回收給430元-440元是不是太低了,我看有的作業(yè)(指其他消費者的買金攻略和記錄)也差不多這個價了?!?/p>
消費者周宇就是其中之一。6月14日,他就在社交平臺上曬出了“618”的第一波戰(zhàn)績,一共83克金飾,均價437.5元/克。在曬圖的同時,周宇也和這些剛到手的金飾做了告別,“明天寄走,拜拜!”據(jù)他估算,這一波就能小賺1000元。
寄走了第一波戰(zhàn)利品,周宇繼續(xù)蹲守低價黃金,“其他時間一般不消費。這次我一共買了大概160克,克重均價都在437元-438元。都是要拿去回收的?!?/font>
不過,這個生意也并非沒有風險。一位從事黃金回收工作的人士向時代財經表示,“黃金如果低于大盤價能夠買到,很多時候金不純,商品不是999足金,商家也會玩各種文字游戲。很多消費者在回收時才發(fā)現(xiàn)問題?!?/p>
(文中消費者均為化名)
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