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激光是“最快的刀、最亮的光、最準(zhǔn)的尺”， 是現(xiàn)代工業(yè)升級(jí)的重要工具。發(fā)展激光產(chǎn)業(yè)，是我國(guó)從經(jīng)濟(jì)大國(guó)走向制造業(yè)強(qiáng)國(guó)、科技強(qiáng)國(guó)的重要途徑。

從2006年起，我國(guó)就將激光列為未來(lái)15年重點(diǎn)發(fā)展的八項(xiàng)前沿技術(shù)之一，之后在“十二五”、“十三五”以及“十四五”接連三個(gè)五年計(jì)劃中又重點(diǎn)提及推動(dòng)激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

【資料圖】

作為國(guó)家高度重視的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，各地方政府也紛紛將激光產(chǎn)業(yè)視為推動(dòng)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要抓手。

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)激光產(chǎn)業(yè)有“三極”，一是以深圳為代表的珠三角地區(qū)；二是以武漢為代表的華中地區(qū)；三是以濟(jì)南為代表的華北地區(qū)。

尤其是濟(jì)南，激光產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)迅猛發(fā)展之勢(shì)，在不到10年的時(shí)間里，快速形成了數(shù)百家激光裝備企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，還誕生了全國(guó)激光切割設(shè)備龍頭企業(yè)——邦德激光。據(jù)了解，從2019年起，邦德激光設(shè)備以驕人的成績(jī)斬獲全球銷量四連冠，向世界宣示了來(lái)自東方品牌的民族力量。

而本次《前瞻者說(shuō)》也有幸邀請(qǐng)到了邦德激光國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部總監(jiān)李磊，與我們一起深度探討激光切割設(shè)備行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及未來(lái)走勢(shì)。

濟(jì)南邦德激光股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“邦德”）成立于2008年，是一家集激光加工應(yīng)用產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)四緯一體的全球激光智能解決方案提供商，擁有33個(gè)國(guó)籍的員工2000多人，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全球180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，目前激光切割設(shè)備實(shí)現(xiàn)了1000W到60000W功率段全覆蓋，擁有旗艦、性能、經(jīng)濟(jì)三大系列百余款產(chǎn)品。

01

市場(chǎng)潛力巨大

作為二十一世紀(jì)與原子能、半導(dǎo)體及計(jì)算機(jī)齊名的四項(xiàng)重大發(fā)明之一，激光技術(shù)已成為重要戰(zhàn)略資源，而激光切割是激光技術(shù)的一個(gè)重要細(xì)分應(yīng)用。

中國(guó)科學(xué)院武漢文獻(xiàn)情報(bào)中心公布數(shù)據(jù)顯示，2020 年我國(guó)激光設(shè)備中，激光切割為主要的應(yīng)用板塊，占比 38%，激光焊接、激光達(dá)標(biāo)業(yè)務(wù)占比均為 13%，其余激光設(shè)備應(yīng)用占比 36%。

也就是說(shuō)，激光切割市場(chǎng)已經(jīng)成為我國(guó)激光加工領(lǐng)域第一大細(xì)分市場(chǎng)。

不過(guò)據(jù)李磊介紹，我國(guó)激光切割市場(chǎng)的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，而是經(jīng)歷了一個(gè)螺旋式上升過(guò)程，大致可分為三個(gè)階段：

第一階段，所有的激光切割設(shè)備需要依賴進(jìn)口，當(dāng)時(shí)核心技術(shù)還主要掌握在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家手里；

第二階段，隨著國(guó)內(nèi)激光切割設(shè)備應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模不斷壯大，一些先知先覺(jué)的企業(yè)開(kāi)始涉獵該領(lǐng)域，通過(guò)摸索、探討、借鑒等過(guò)程逐步積累起行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；

第三階段，也就是近十年，很多頭部級(jí)企業(yè)開(kāi)始打破國(guó)外技術(shù)壟斷，不斷夯實(shí)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，在這個(gè)過(guò)程中出現(xiàn)了和海外品牌并肩甚至在局部賽道超車的局面。

比如，邦德自2019年12月售出第一臺(tái)萬(wàn)瓦設(shè)備，由此吹響了“全球萬(wàn)瓦看邦德”的號(hào)角。之后2020年，研制出全球首臺(tái)40000W激光切割設(shè)備，同年11月全球第一臺(tái)30000W激光切割機(jī)交付；2023年2月邦德全球首發(fā)原裝50000W設(shè)備并成功簽約，3月全球首發(fā)原裝60000W并成功簽約……

這背后彰顯了中國(guó)制造的力量，展現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)替代的新希望，見(jiàn)證了中國(guó)智造正逐步走向全球市場(chǎng)的趨勢(shì)。

與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)激光切割市場(chǎng)也迅猛擴(kuò)張。據(jù)李磊介紹，中國(guó)市場(chǎng)目前已經(jīng)成為激光切割最大應(yīng)用市場(chǎng)，全球占比達(dá)到40%左右。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國(guó)激光切割設(shè)備銷量突破10萬(wàn)臺(tái)，9年間增長(zhǎng)了3789%。

李磊認(rèn)為，我國(guó)激光切割設(shè)備銷量暴增的背后，有三大重要因素在推動(dòng)：

一是，在智能制造轉(zhuǎn)型浪潮下，我國(guó)裝備制造業(yè)搶灘快速發(fā)展“窗口期”。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，激光切割行業(yè)也迎來(lái)一個(gè)“黃金十年”，市場(chǎng)進(jìn)入快速放量期；

二是，大量從業(yè)者數(shù)十年如一日深耕激光切割市場(chǎng)，用更優(yōu)秀的產(chǎn)品去賦能金屬切割行業(yè)，助力下游企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，贏得了用戶的認(rèn)可；

三是，先進(jìn)工藝取代落后工藝是必然趨勢(shì)，是各行各業(yè)發(fā)展的規(guī)律。而這種替代效應(yīng)未來(lái)會(huì)越來(lái)越明顯。

另外，李磊研判整個(gè)行業(yè)仍處于快速上升期。

首先，從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，行業(yè)仍處于高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，沒(méi)有出現(xiàn)踩剎車跡象；其次，新工藝取代舊工藝是一種歷史必然。2022年中國(guó)金屬切削機(jī)床產(chǎn)量57.2萬(wàn)臺(tái)，其中激光切割機(jī)的滲透率僅18.36%，雖然滲透率明顯提高，但替代空間仍巨大；最后，激光切割機(jī)作為一種新的產(chǎn)品，未來(lái)加工場(chǎng)景將不斷釋放和擴(kuò)大，目前已經(jīng)逐步應(yīng)用在航空航天、軌道交通、工程機(jī)械、鋼結(jié)構(gòu)、船舶、光伏等新興領(lǐng)域，未來(lái)會(huì)出現(xiàn)更加廣闊的應(yīng)用場(chǎng)景。

02

聚焦三大發(fā)展戰(zhàn)略

盡管激光切割行業(yè)整體穩(wěn)中向好，但過(guò)去幾年由于“黑天鵝”市場(chǎng)周期以及殘酷的價(jià)格戰(zhàn)，還是有不少企業(yè)被拖入泥潭，業(yè)績(jī)大幅下滑，甚至走向破產(chǎn)邊緣。

但反觀邦德，卻實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，從2019年起1000W及以上激光切割機(jī)銷量連續(xù)四年全球第一。

在制造業(yè)承壓的背景下，這個(gè)成績(jī)已然相當(dāng)亮眼。而李磊也向我們透露了邦德成長(zhǎng)的三大秘訣。

第一，在戰(zhàn)略上高度聚焦。

從2015年起，邦德不惜砍掉了多個(gè)仍在盈利的成熟產(chǎn)品，高度聚焦激光切割機(jī)這一個(gè)品類，并且將“聚焦激光切割機(jī)單品類”作為企業(yè)戰(zhàn)略寫(xiě)入《邦德基本法》。短短4年的時(shí)間，邦德激光切割機(jī)就拿下全球銷量第一，且連續(xù)四年登頂世界頂峰。

截止目前，邦德已推出覆蓋1000w到60000w功率段的板材、管材、卷材、板管一體及自動(dòng)化等不同類型產(chǎn)品百余款，其中既有代表行業(yè)巔峰技術(shù)的旗艦版，也有為終端提質(zhì)增效強(qiáng)勢(shì)賦能的性能版，也有主打性價(jià)比助力中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的經(jīng)濟(jì)版。

值得一提的是，2022年2月，邦德推出了一款引發(fā)劇烈反響的行業(yè)新物種——激光掃描切割機(jī)，徹底顛覆行業(yè)認(rèn)知。

邦德激光掃描切割機(jī)最大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是將傳統(tǒng)激光切割機(jī)的靜態(tài)切割升級(jí)為動(dòng)態(tài)切割，也就是從單點(diǎn)式轉(zhuǎn)變?yōu)閽呙枋剑沟媚芰扛用芗?，板材吸收效率更高，是繼光纖切割取代二氧化碳切割后金屬加工的又一里程碑。

與普通激光切割機(jī)相比，同等功率下，激光掃描切割機(jī)實(shí)現(xiàn)了切割厚度提升100%，切割速度提升180%的跨越；并且徹底打破行業(yè)難題，實(shí)現(xiàn)了對(duì)高反材料的批量穩(wěn)定加工。

眾所周知，目前金屬加工行業(yè)普遍存在幾大痛點(diǎn)：一是為滿足加工厚度而選擇更大功率的激光切割設(shè)備，二是批量加工高反材料經(jīng)常導(dǎo)致激光器受損，三是加工有色金屬材料效率低。

而激光掃描切割機(jī)的問(wèn)世，直擊市場(chǎng)痛點(diǎn)，解決行業(yè)難題。

更加值得可圈可點(diǎn)的是，盡管激光掃描切割機(jī)性能翻倍，但價(jià)格卻并未大幅提升。這也是邦德激光掃描切割機(jī)廣受好評(píng)的原因之一，在推出首年即實(shí)現(xiàn)了上千臺(tái)的銷量。

第二，高度重視、持續(xù)研發(fā)投入。

過(guò)去十年，邦德激光布局“產(chǎn)品力＋創(chuàng)新力”雙輪驅(qū)動(dòng)大格局，在自主研發(fā)上投入巨大人力、物力。數(shù)據(jù)顯示，2016－2022年度，邦德激光的研發(fā)投入翻了近30倍。

邦德打造了由“研發(fā)中心、創(chuàng)新中心、激光應(yīng)用研究院”構(gòu)建而成的“一院兩中心”。其中，研發(fā)中心作為行業(yè)最權(quán)威的研發(fā)平臺(tái)之一，擁有一大批行業(yè)高精尖頂級(jí)人才；與中國(guó)工程院院士共同組建院士專家聯(lián)合創(chuàng)新中心；總部位于上海的激光應(yīng)用研究院，則是邦德專注與激光高端技術(shù)研究及應(yīng)用的最前沿機(jī)構(gòu)，整合全球激光產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)與人才，實(shí)現(xiàn)眾多黑科技快速市場(chǎng)應(yīng)用。

邦德以“一院兩中心”為支撐，在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品迭代等方面取得跨越性進(jìn)步，并屢次填補(bǔ)中國(guó)激光切割技術(shù)空白。

第三，構(gòu)建品牌原裝生態(tài)。

面對(duì)波譎云詭的國(guó)際形勢(shì)，海外零部件材料以及核心技術(shù)一旦封鎖，會(huì)讓企業(yè)陷入生產(chǎn)危機(jī)。因此，掌握核心技術(shù)、實(shí)現(xiàn)原裝生態(tài)對(duì)于激光切割機(jī)機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

據(jù)了解，目前邦德已經(jīng)基本掌握了所有的核心部件。從2017年開(kāi)始，邦德推出了自己的激光頭，2018年推出自己的操作系統(tǒng)，2020年推出了自己的激光器。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院報(bào)告顯示，激光器、操作系統(tǒng)和切割頭這三者占了激光切割設(shè)備成本的50%。特別是激光器，占了總成本的40%，被稱為激光加工裝備的發(fā)動(dòng)機(jī)，是技術(shù)含量最高的環(huán)節(jié)。

而從2022年1月開(kāi)始，邦德開(kāi)始構(gòu)建自己的品牌原裝生態(tài)，打造包括原裝設(shè)計(jì)、原裝部件、原裝交付和原裝服務(wù)在內(nèi)、貫徹設(shè)備全生命周期的整體品牌生態(tài)，對(duì)整機(jī)2200多個(gè)質(zhì)量關(guān)鍵點(diǎn)形成了全過(guò)程的閉環(huán)質(zhì)量管控。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是將自己研發(fā)的最好的硬件、軟件以及其他零部件等各部件實(shí)現(xiàn)最佳匹配，構(gòu)成原裝整機(jī)設(shè)備，確保一臺(tái)激光切割機(jī)綜合性能的完美呈現(xiàn)和穩(wěn)定運(yùn)行。

至此，高度戰(zhàn)略聚焦、持續(xù)顛覆創(chuàng)新、品牌原裝生態(tài)，這三點(diǎn)也就成了邦德逆勢(shì)爆發(fā)的重要法寶。

03

競(jìng)爭(zhēng)邏輯發(fā)生改變

而在談及未來(lái)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的時(shí)候，李磊表示，前十年激光切割領(lǐng)域是靠配置驅(qū)動(dòng)，但未來(lái)這種競(jìng)爭(zhēng)邏輯一定會(huì)發(fā)生變化，將轉(zhuǎn)變成拼品牌、拼品控、拼服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。

品牌化，是激光切割企業(yè)做大做強(qiáng)的必由之路。

品牌的背后是保障，只有構(gòu)建可靠可信賴的品牌，才能夠?yàn)橛脩籼峁└鼜?qiáng)大的保障，進(jìn)而贏得用戶的信任。同時(shí)，品牌也是實(shí)力的彰顯，一個(gè)優(yōu)秀的品牌可以增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升產(chǎn)品附加值，增加客戶忠誠(chéng)度。

而品控是產(chǎn)品的基石。

任何一臺(tái)激光切割設(shè)備，要確保它的功能是最強(qiáng)大的，性能是最卓越的，切割的過(guò)程是最穩(wěn)定的，給用戶帶來(lái)最持久的賦能。只有這樣才能在用戶心智中樹(shù)立起清晰、高大的形象。

不過(guò)，在產(chǎn)品方面，李磊也表示，隨著新技術(shù)的出現(xiàn)，功率可能并不是用戶的唯一選擇。例如邦德激光掃描切割機(jī)，相同功率下，實(shí)現(xiàn)了切割“速度倍升、厚度倍增、無(wú)懼高反”。未來(lái)，隨著新技術(shù)的不斷突破，更多新產(chǎn)品將會(huì)出現(xiàn)并顛覆市場(chǎng)應(yīng)用，在這方面，邦德和其他一些同行正在加緊研發(fā)。

最后，通過(guò)周全的服務(wù)，提升產(chǎn)品滿意度。

據(jù)悉，邦德構(gòu)建了專門的職能運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)，未來(lái)可提前進(jìn)行故障預(yù)警，服務(wù)人員在設(shè)備出問(wèn)題之前上門進(jìn)行維護(hù)處理；另外，邦德服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全球180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，屬地化的服務(wù)工程師能夠?yàn)槿蛴脩籼峁┵N身服務(wù)；并且邦德還推出了“服務(wù)萬(wàn)里行”的活動(dòng)，在每年炎熱的夏天和最寒冷的冬天主動(dòng)組織服務(wù)團(tuán)隊(duì)上門進(jìn)行設(shè)備保養(yǎng)。

總的來(lái)說(shuō)，上述三點(diǎn)，也是邦德未來(lái)將持續(xù)踐行的發(fā)展之路——從品牌端、品控端和服務(wù)端構(gòu)建更加完善的品牌原裝生態(tài)，以期為全球制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)做出更大賦能，讓中國(guó)智造令世界稱道。

制作：前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人 產(chǎn)業(yè)觀察組

特別鳴謝：邦德對(duì)本期欄目的內(nèi)容支持