前瞻者說 | 專訪邦德李磊:激光切割將從比拼配置到比拼品牌、品控、服務(wù)轉(zhuǎn)變-環(huán)球熱文
激光是“最快的刀、最亮的光、最準(zhǔn)的尺”, 是現(xiàn)代工業(yè)升級(jí)的重要工具。發(fā)展激光產(chǎn)業(yè),是我國從經(jīng)濟(jì)大國走向制造業(yè)強(qiáng)國、科技強(qiáng)國的重要途徑。
從2006年起,我國就將激光列為未來15年重點(diǎn)發(fā)展的八項(xiàng)前沿技術(shù)之一,之后在“十二五”、“十三五”以及“十四五”接連三個(gè)五年計(jì)劃中又重點(diǎn)提及推動(dòng)激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
作為國家高度重視的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),各地方政府也紛紛將激光產(chǎn)業(yè)視為推動(dòng)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要抓手。
(資料圖片)
當(dāng)前,國內(nèi)激光產(chǎn)業(yè)有“三極”,一是以深圳為代表的珠三角地區(qū);二是以武漢為代表的華中地區(qū);三是以濟(jì)南為代表的華北地區(qū)。
尤其是濟(jì)南,激光產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)迅猛發(fā)展之勢(shì),在不到10年的時(shí)間里,快速形成了數(shù)百家激光裝備企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模,還誕生了全國激光切割設(shè)備龍頭企業(yè)——邦德激光。據(jù)了解,從2019年起,邦德激光設(shè)備以驕人的成績斬獲全球銷量四連冠,向世界宣示了來自東方品牌的民族力量。
而本次《前瞻者說》也有幸邀請(qǐng)到了邦德激光國內(nèi)市場(chǎng)部總監(jiān)李磊,與我們一起深度探討激光切割設(shè)備行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及未來走勢(shì)。
濟(jì)南邦德激光股份有限公司(以下簡稱“邦德”)成立于2008年,是一家集激光加工應(yīng)用產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)四緯一體的全球激光智能解決方案提供商,擁有33個(gè)國籍的員工2000多人,服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全球180多個(gè)國家和地區(qū),目前激光切割設(shè)備實(shí)現(xiàn)了1000W到60000W功率段全覆蓋,擁有旗艦、性能、經(jīng)濟(jì)三大系列百余款產(chǎn)品。
01
市場(chǎng)潛力巨大
作為二十一世紀(jì)與原子能、半導(dǎo)體及計(jì)算機(jī)齊名的四項(xiàng)重大發(fā)明之一,激光技術(shù)已成為重要戰(zhàn)略資源,而激光切割是激光技術(shù)的一個(gè)重要細(xì)分應(yīng)用。
中國科學(xué)院武漢文獻(xiàn)情報(bào)中心公布數(shù)據(jù)顯示,2020 年我國激光設(shè)備中,激光切割為主要的應(yīng)用板塊,占比 38%,激光焊接、激光達(dá)標(biāo)業(yè)務(wù)占比均為 13%,其余激光設(shè)備應(yīng)用占比 36%。
也就是說,激光切割市場(chǎng)已經(jīng)成為我國激光加工領(lǐng)域第一大細(xì)分市場(chǎng)。
不過據(jù)李磊介紹,我國激光切割市場(chǎng)的發(fā)展并非一帆風(fēng)順,而是經(jīng)歷了一個(gè)螺旋式上升過程,大致可分為三個(gè)階段:
第一階段,所有的激光切割設(shè)備需要依賴進(jìn)口,當(dāng)時(shí)核心技術(shù)還主要掌握在歐美發(fā)達(dá)國家手里;
第二階段,隨著國內(nèi)激光切割設(shè)備應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模不斷壯大,一些先知先覺的企業(yè)開始涉獵該領(lǐng)域,通過摸索、探討、借鑒等過程逐步積累起行業(yè)經(jīng)驗(yàn);
第三階段,也就是近十年,很多頭部級(jí)企業(yè)開始打破國外技術(shù)壟斷,不斷夯實(shí)自身核心競爭力,在這個(gè)過程中出現(xiàn)了和海外品牌并肩甚至在局部賽道超車的局面。
比如,邦德自2019年12月售出第一臺(tái)萬瓦設(shè)備,由此吹響了“全球萬瓦看邦德”的號(hào)角。之后2020年,研制出全球首臺(tái)40000W激光切割設(shè)備,同年11月全球第一臺(tái)30000W激光切割機(jī)交付;2023年2月邦德全球首發(fā)原裝50000W設(shè)備并成功簽約,3月全球首發(fā)原裝60000W并成功簽約……
這背后彰顯了中國制造的力量,展現(xiàn)了國產(chǎn)替代的新希望,見證了中國智造正逐步走向全球市場(chǎng)的趨勢(shì)。
與此同時(shí),國內(nèi)激光切割市場(chǎng)也迅猛擴(kuò)張。據(jù)李磊介紹,中國市場(chǎng)目前已經(jīng)成為激光切割最大應(yīng)用市場(chǎng),全球占比達(dá)到40%左右。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,2022年,中國激光切割設(shè)備銷量突破10萬臺(tái),9年間增長了3789%。
李磊認(rèn)為,我國激光切割設(shè)備銷量暴增的背后,有三大重要因素在推動(dòng):
一是,在智能制造轉(zhuǎn)型浪潮下,我國裝備制造業(yè)搶灘快速發(fā)展“窗口期”。在這個(gè)過程當(dāng)中,激光切割行業(yè)也迎來一個(gè)“黃金十年”,市場(chǎng)進(jìn)入快速放量期;
二是,大量從業(yè)者數(shù)十年如一日深耕激光切割市場(chǎng),用更優(yōu)秀的產(chǎn)品去賦能金屬切割行業(yè),助力下游企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),贏得了用戶的認(rèn)可;
三是,先進(jìn)工藝取代落后工藝是必然趨勢(shì),是各行各業(yè)發(fā)展的規(guī)律。而這種替代效應(yīng)未來會(huì)越來越明顯。
另外,李磊研判整個(gè)行業(yè)仍處于快速上升期。
首先,從市場(chǎng)規(guī)模來看,行業(yè)仍處于高速增長態(tài)勢(shì),沒有出現(xiàn)踩剎車跡象;其次,新工藝取代舊工藝是一種歷史必然。2022年中國金屬切削機(jī)床產(chǎn)量57.2萬臺(tái),其中激光切割機(jī)的滲透率僅18.36%,雖然滲透率明顯提高,但替代空間仍巨大;最后,激光切割機(jī)作為一種新的產(chǎn)品,未來加工場(chǎng)景將不斷釋放和擴(kuò)大,目前已經(jīng)逐步應(yīng)用在航空航天、軌道交通、工程機(jī)械、鋼結(jié)構(gòu)、船舶、光伏等新興領(lǐng)域,未來會(huì)出現(xiàn)更加廣闊的應(yīng)用場(chǎng)景。
02
聚焦三大發(fā)展戰(zhàn)略
盡管激光切割行業(yè)整體穩(wěn)中向好,但過去幾年由于“黑天鵝”市場(chǎng)周期以及殘酷的價(jià)格戰(zhàn),還是有不少企業(yè)被拖入泥潭,業(yè)績大幅下滑,甚至走向破產(chǎn)邊緣。
但反觀邦德,卻實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長,從2019年起1000W及以上激光切割機(jī)銷量連續(xù)四年全球第一。
在制造業(yè)承壓的背景下,這個(gè)成績已然相當(dāng)亮眼。而李磊也向我們透露了邦德成長的三大秘訣。
第一,在戰(zhàn)略上高度聚焦。
從2015年起,邦德不惜砍掉了多個(gè)仍在盈利的成熟產(chǎn)品,高度聚焦激光切割機(jī)這一個(gè)品類,并且將“聚焦激光切割機(jī)單品類”作為企業(yè)戰(zhàn)略寫入《邦德基本法》。短短4年的時(shí)間,邦德激光切割機(jī)就拿下全球銷量第一,且連續(xù)四年登頂世界頂峰。
截止目前,邦德已推出覆蓋1000w到60000w功率段的板材、管材、卷材、板管一體及自動(dòng)化等不同類型產(chǎn)品百余款,其中既有代表行業(yè)巔峰技術(shù)的旗艦版,也有為終端提質(zhì)增效強(qiáng)勢(shì)賦能的性能版,也有主打性價(jià)比助力中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的經(jīng)濟(jì)版。
值得一提的是,2022年2月,邦德推出了一款引發(fā)劇烈反響的行業(yè)新物種——激光掃描切割機(jī),徹底顛覆行業(yè)認(rèn)知。
邦德激光掃描切割機(jī)最大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是將傳統(tǒng)激光切割機(jī)的靜態(tài)切割升級(jí)為動(dòng)態(tài)切割,也就是從單點(diǎn)式轉(zhuǎn)變?yōu)閽呙枋?,使得能量更加密集,板材吸收效率更高,是繼光纖切割取代二氧化碳切割后金屬加工的又一里程碑。
與普通激光切割機(jī)相比,同等功率下,激光掃描切割機(jī)實(shí)現(xiàn)了切割厚度提升100%,切割速度提升180%的跨越;并且徹底打破行業(yè)難題,實(shí)現(xiàn)了對(duì)高反材料的批量穩(wěn)定加工。
眾所周知,目前金屬加工行業(yè)普遍存在幾大痛點(diǎn):一是為滿足加工厚度而選擇更大功率的激光切割設(shè)備,二是批量加工高反材料經(jīng)常導(dǎo)致激光器受損,三是加工有色金屬材料效率低。
而激光掃描切割機(jī)的問世,直擊市場(chǎng)痛點(diǎn),解決行業(yè)難題。
更加值得可圈可點(diǎn)的是,盡管激光掃描切割機(jī)性能翻倍,但價(jià)格卻并未大幅提升。這也是邦德激光掃描切割機(jī)廣受好評(píng)的原因之一,在推出首年即實(shí)現(xiàn)了上千臺(tái)的銷量。
第二,高度重視、持續(xù)研發(fā)投入。
過去十年,邦德激光布局“產(chǎn)品力+創(chuàng)新力”雙輪驅(qū)動(dòng)大格局,在自主研發(fā)上投入巨大人力、物力。數(shù)據(jù)顯示,2016-2022年度,邦德激光的研發(fā)投入翻了近30倍。
邦德打造了由“研發(fā)中心、創(chuàng)新中心、激光應(yīng)用研究院”構(gòu)建而成的“一院兩中心”。其中,研發(fā)中心作為行業(yè)最權(quán)威的研發(fā)平臺(tái)之一,擁有一大批行業(yè)高精尖頂級(jí)人才;與中國工程院院士共同組建院士專家聯(lián)合創(chuàng)新中心;總部位于上海的激光應(yīng)用研究院,則是邦德專注與激光高端技術(shù)研究及應(yīng)用的最前沿機(jī)構(gòu),整合全球激光產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)與人才,實(shí)現(xiàn)眾多黑科技快速市場(chǎng)應(yīng)用。
邦德以“一院兩中心”為支撐,在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品迭代等方面取得跨越性進(jìn)步,并屢次填補(bǔ)中國激光切割技術(shù)空白。
第三,構(gòu)建品牌原裝生態(tài)。
面對(duì)波譎云詭的國際形勢(shì),海外零部件材料以及核心技術(shù)一旦封鎖,會(huì)讓企業(yè)陷入生產(chǎn)危機(jī)。因此,掌握核心技術(shù)、實(shí)現(xiàn)原裝生態(tài)對(duì)于激光切割機(jī)機(jī)企業(yè)來說至關(guān)重要。
據(jù)了解,目前邦德已經(jīng)基本掌握了所有的核心部件。從2017年開始,邦德推出了自己的激光頭,2018年推出自己的操作系統(tǒng),2020年推出了自己的激光器。
根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院報(bào)告顯示,激光器、操作系統(tǒng)和切割頭這三者占了激光切割設(shè)備成本的50%。特別是激光器,占了總成本的40%,被稱為激光加工裝備的發(fā)動(dòng)機(jī),是技術(shù)含量最高的環(huán)節(jié)。
而從2022年1月開始,邦德開始構(gòu)建自己的品牌原裝生態(tài),打造包括原裝設(shè)計(jì)、原裝部件、原裝交付和原裝服務(wù)在內(nèi)、貫徹設(shè)備全生命周期的整體品牌生態(tài),對(duì)整機(jī)2200多個(gè)質(zhì)量關(guān)鍵點(diǎn)形成了全過程的閉環(huán)質(zhì)量管控。
簡單來說,就是將自己研發(fā)的最好的硬件、軟件以及其他零部件等各部件實(shí)現(xiàn)最佳匹配,構(gòu)成原裝整機(jī)設(shè)備,確保一臺(tái)激光切割機(jī)綜合性能的完美呈現(xiàn)和穩(wěn)定運(yùn)行。
至此,高度戰(zhàn)略聚焦、持續(xù)顛覆創(chuàng)新、品牌原裝生態(tài),這三點(diǎn)也就成了邦德逆勢(shì)爆發(fā)的重要法寶。
03
競爭邏輯發(fā)生改變
而在談及未來行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的時(shí)候,李磊表示,前十年激光切割領(lǐng)域是靠配置驅(qū)動(dòng),但未來這種競爭邏輯一定會(huì)發(fā)生變化,將轉(zhuǎn)變成拼品牌、拼品控、拼服務(wù)的競爭。
品牌化,是激光切割企業(yè)做大做強(qiáng)的必由之路。
品牌的背后是保障,只有構(gòu)建可靠可信賴的品牌,才能夠?yàn)橛脩籼峁└鼜?qiáng)大的保障,進(jìn)而贏得用戶的信任。同時(shí),品牌也是實(shí)力的彰顯,一個(gè)優(yōu)秀的品牌可以增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競爭力,提升產(chǎn)品附加值,增加客戶忠誠度。
而品控是產(chǎn)品的基石。
任何一臺(tái)激光切割設(shè)備,要確保它的功能是最強(qiáng)大的,性能是最卓越的,切割的過程是最穩(wěn)定的,給用戶帶來最持久的賦能。只有這樣才能在用戶心智中樹立起清晰、高大的形象。
不過,在產(chǎn)品方面,李磊也表示,隨著新技術(shù)的出現(xiàn),功率可能并不是用戶的唯一選擇。例如邦德激光掃描切割機(jī),相同功率下,實(shí)現(xiàn)了切割“速度倍升、厚度倍增、無懼高反”。未來,隨著新技術(shù)的不斷突破,更多新產(chǎn)品將會(huì)出現(xiàn)并顛覆市場(chǎng)應(yīng)用,在這方面,邦德和其他一些同行正在加緊研發(fā)。
最后,通過周全的服務(wù),提升產(chǎn)品滿意度。
據(jù)悉,邦德構(gòu)建了專門的職能運(yùn)營服務(wù)平臺(tái),未來可提前進(jìn)行故障預(yù)警,服務(wù)人員在設(shè)備出問題之前上門進(jìn)行維護(hù)處理;另外,邦德服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全球180多個(gè)國家和地區(qū),屬地化的服務(wù)工程師能夠?yàn)槿蛴脩籼峁┵N身服務(wù);并且邦德還推出了“服務(wù)萬里行”的活動(dòng),在每年炎熱的夏天和最寒冷的冬天主動(dòng)組織服務(wù)團(tuán)隊(duì)上門進(jìn)行設(shè)備保養(yǎng)。
總的來說,上述三點(diǎn),也是邦德未來將持續(xù)踐行的發(fā)展之路——從品牌端、品控端和服務(wù)端構(gòu)建更加完善的品牌原裝生態(tài),以期為全球制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)做出更大賦能,讓中國智造令世界稱道。
制作:前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人 產(chǎn)業(yè)觀察組
特別鳴謝:邦德對(duì)本期欄目的內(nèi)容支持
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