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2023年6月15日恒順醋業(yè)（600305）發(fā)布公告稱公司于2023年6月15日召開業(yè)績說明會。

具體內(nèi)容如下：

問：您認(rèn)為當(dāng)前在銷售渠道布局上，行業(yè)存在哪些機(jī)會？

(相關(guān)資料圖)

答：現(xiàn)在擺在我們面前的問題是，渠道碎片化非常嚴(yán)重。這是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)

問：公司產(chǎn)品在華南區(qū)域布局好像弱于其他友商，請公司在區(qū)域經(jīng)銷商布局上整體策略是什么？

答：華南市場的布局歷史上看算不上我們的主力市場，近幾年我們正在積極改善。包括其它外圍市場都在發(fā)生積極的變化。

問：您為什么認(rèn)為恒順是真正值得消費(fèi)者信賴的產(chǎn)品，從哪幾方面衡量？并且會說仍然會有生存發(fā)展的空間呢？

答：恒順永遠(yuǎn)把消費(fèi)者放在第一位。這是我們的信仰。

問：建議學(xué)習(xí)隔壁公司，給長期持股的投資者，送一些公司產(chǎn)品，像食醋或者新產(chǎn)品，來回報長期投資者，也利于公司市值管理？

答：隔壁公司是哪一家，我一定去學(xué)習(xí)。

問：請公司未來在銷售渠道變革上有什么計劃？

答：所當(dāng)乘者勢也，不可失者時也。

問：如何看待其他行業(yè)頭部企業(yè)跨界進(jìn)入食醋行業(yè)？謝謝

答：我們不能評價就像我們不能阻止別人進(jìn)入。最重要的是我們要做好自己

問：如何看待價格戰(zhàn)？目前食醋市場競爭格局如何？在利潤效益與市場份額之間如何取舍？謝謝

答：我個人以為傳統(tǒng)調(diào)味品面臨多重擠壓，一些產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，一些產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，一些產(chǎn)品還處于成長期，不能一概而論。在利潤和市場之間的取舍，也是一個高難度動作。

問：請目前復(fù)合調(diào)味品方面布局了哪些品種？市場反饋情況如何？接下來在復(fù)合調(diào)味品領(lǐng)域會有怎樣的規(guī)劃？

答：目前，我們復(fù)調(diào)產(chǎn)品布局已經(jīng)初步完成。近期我們會進(jìn)行全面的復(fù)盤，復(fù)調(diào)產(chǎn)品本身也有優(yōu)勝劣汰的過程。我們會進(jìn)一步聚焦大單品。

問：公司今年有沒有打算通過收購其他地方醋企，來升市場占有率？

答：目前沒有收購其它醋企的想法。

問：今年糯米價格相比往年如何？中高端醋的市場份額有沒有升？能否價改善公司毛利率？

答：今年糯米、麥麩仍處于高位，但是我們中高端產(chǎn)品的銷售保持穩(wěn)定增長隨著內(nèi)部管理的精細(xì)化、數(shù)字化推進(jìn)，公司毛利率也在改善之中。

問：能否學(xué)習(xí)其他一些公司，搞員工股權(quán)激勵計劃，來調(diào)動員工工作積極性？

答：當(dāng)然可以學(xué)習(xí)

問：公司去年?duì)I收、利潤都實(shí)現(xiàn)了增長，但主要產(chǎn)品（包括酒系列、醋系列）毛利率卻出現(xiàn)了下滑，能否解釋一下下滑原因？

答：我上午還召集了相關(guān)部門來研究成本上升，產(chǎn)品毛利率下降的原因。最主要還是原料價格上漲所致。但是我們評估下來，公司產(chǎn)品的盈利能力還是不錯的。

問：今年是否有主打產(chǎn)品價的計劃？謝謝

答：目前沒這方面的考慮。

問：幾乎全國各地都有符合當(dāng)?shù)仫L(fēng)味的醬類產(chǎn)品，口味多樣化對企業(yè)打造全國性的醬類大單品造成了不小的阻力，請?jiān)蹅冡u類是更側(cè)重本地化還是力圖推向全國？如果要推向全國，那么如何解決眾口難調(diào)這一，另外相對于競品咱們公司醬類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢有哪些？謝謝

答：我們做寬醬的本身內(nèi)涵，就是要開發(fā)適銷對路的醬系列產(chǎn)品。

問：來自搜眾財經(jīng)的公司確立“做深醋業(yè)、做高酒業(yè)、做寬醬業(yè)”三駕馬車，打造“一業(yè)多品”的產(chǎn)業(yè)格局。未來三年將加快推動和實(shí)施？公司作為地方國資控股上市公司，近期在推動國企改制上有何動作？公司是否歡迎中小投資者、專業(yè)研究機(jī)構(gòu)來貴司實(shí)地調(diào)研與高管互動，如近期有調(diào)研需求的話，采取何種方式與董秘或證代預(yù)約。

答：歡迎來公司交流指導(dǎo)！

問：目前渠道庫存情況如何？謝謝

答：目前，整個調(diào)味品消費(fèi)預(yù)期并不樂觀，正如我年初提出的觀點(diǎn)疫情是結(jié)束，更是開始。

問：接下來咱們推進(jìn)的重點(diǎn)在C端還是B端？為什么這樣選擇？謝謝

答：接下來，咱們推進(jìn)的重點(diǎn)是圍繞調(diào)味品這個主業(yè)，在“一業(yè)多品”化、渠道多元上下功夫。

問：相比去年，今年食醋消費(fèi)場景是否有所修復(fù)，特別是餐飲等B端渠道情況是否有所好轉(zhuǎn)？謝謝

答：目前，整個調(diào)味品消費(fèi)預(yù)期并不樂觀，正如我年初提出的觀點(diǎn)疫情是結(jié)束，更是開始。

問：目前調(diào)味品賽道略顯擁擠，特別是在醬油行業(yè)已經(jīng)有多個頭部企業(yè)存在，那么相對于競爭對手，咱們醬油產(chǎn)品的優(yōu)勢或者差異化在哪里？謝謝

答：目前調(diào)味品賽道并不是“略顯擁擠”而是嚴(yán)重內(nèi)卷，傳統(tǒng)調(diào)味品企業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的陣痛。我們相信真正值得消費(fèi)者信賴的產(chǎn)品，仍然會有生存發(fā)展的空間。

問：食醋因地域不同種類也不同，作為南醋的代表品種，咱們產(chǎn)品接下來如何在北方推進(jìn)？有沒有具體的規(guī)劃來應(yīng)對地域因素的紛擾？謝謝

答：我們也有適合北方老陳醋系列產(chǎn)品，也進(jìn)行了迭代。目前的市場表現(xiàn)還是讓人滿意的。

問：請尊敬的恒順董秘，恒順百年品牌，其價值在目前股價上根本得不到體現(xiàn)，股價近兩年一蹶不振，公司大股東現(xiàn)在是否有增持的計劃，以升股民的信心。還有就是作為四大名醋之一，公司如何通過內(nèi)部挖潛，股權(quán)激勵，開發(fā)新產(chǎn)品，以高全球、全國市場占有率，增強(qiáng)毛利率，回報股民長期持有恒順的初心。

答：影響股價的因素很多，但是我們對公司的未來充滿信心！

恒順醋業(yè)（600305）主營業(yè)務(wù)：食醋、醬油、醬菜、復(fù)合調(diào)味料、調(diào)味劑、副食品、糧油制品、飲料、色酒的生產(chǎn)、銷售。

恒順醋業(yè)2023一季報顯示，公司主營收入6.13億元，同比上升7.15%；歸母凈利潤7287.19萬元，同比下降5.66%；扣非凈利潤7063.9萬元，同比上升0.73%；負(fù)債率21.77%，投資收益-291.29萬元，財務(wù)費(fèi)用-24.05萬元，毛利率35.08%。

該股最近90天內(nèi)共有19家機(jī)構(gòu)給出評級，買入評級12家，增持評級7家；過去90天內(nèi)機(jī)構(gòu)目標(biāo)均價為12.64。

以下是詳細(xì)的盈利預(yù)測信息：

融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個月融資凈流出1567.05萬，融資余額減少；融券凈流入667.79萬，融券余額增加。根據(jù)近五年財報數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，恒順醋業(yè)（600305）行業(yè)內(nèi)競爭力的護(hù)城河良好，盈利能力良好，營收成長性較差。財務(wù)相對健康，須關(guān)注的財務(wù)指標(biāo)包括：應(yīng)收賬款/利潤率近3年增幅。該股好公司指標(biāo)3.5星，好價格指標(biāo)2.5星，綜合指標(biāo)3星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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