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前不久，商務(wù)部發(fā)布了新一批《電子商務(wù)示范企業(yè)名單》，全國(guó)一共有132家上榜。其中，浙江占10家，6家在杭州。除了能夠直接想到的淘天集團(tuán)、菜鳥(niǎo)和網(wǎng)友嚴(yán)選，還有“直播電商第一股”遙望科技，提供跨境服務(wù)的連連數(shù)字。

(相關(guān)資料圖)

以及，在圈內(nèi)久負(fù)盛名，圈外鮮為人知的樂(lè)麥信息技術(shù)（杭州）有限公司（下稱“樂(lè)其集團(tuán)”）。

如果要在“電商之都”選一個(gè)藏龍臥虎的代表，它很難不被選中，原因有三。

一是江湖地位。作為全國(guó)頭部的電商服務(wù)平臺(tái)，樂(lè)其在國(guó)內(nèi)電商運(yùn)營(yíng)行業(yè)穩(wěn)居前三。全球不少消費(fèi)巨頭，像是海藍(lán)之謎、嬌蘭、迪奧、紀(jì)梵希、聯(lián)合利華、花王、星巴克、百事等等，靠著他們搞定了中國(guó)的線上生意。

二是股東背景。2020年，樂(lè)其拿了CMC資本的投資，由CMC資本、華人文化集團(tuán)董事長(zhǎng)黎瑞剛擔(dān)任董事長(zhǎng)。黎叔被稱為“中國(guó)版默多克”，從《中國(guó)好聲音》到《脫口秀大會(huì)》，從TVB到SNH48，背后都有這位傳媒大亨的身影。

三是創(chuàng)業(yè)歷程。樂(lè)其創(chuàng)立于2009年，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)里有三位關(guān)鍵人物：黃崢、陳磊和顧娉娉。他們?nèi)蘸蟮纳矸莘謩e是，拼多多創(chuàng)始人、拼多多董事長(zhǎng)和拼多多COO。

租的寫(xiě)字樓都挨著拼多多

雖然黃崢等人很早就在股權(quán)上和樂(lè)其做了切割，但從天眼查上仍然能看出雙方的關(guān)聯(lián)。比如，樂(lè)其的法定代表人和CTO叫呂偉亮，他同時(shí)是深圳拼多多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的監(jiān)事，和黃崢同是北京亞杰天使二期投資中心，以及上海立到網(wǎng)絡(luò)的股東。

“樂(lè)其現(xiàn)在的核心管理層，應(yīng)該和黃崢?biāo)麄兒苁臁！币晃毁Y深電商人士透露，“據(jù)說(shuō)他們剛在上海租了新辦公樓，也緊挨著拼多多?！?/strong>

不過(guò)，樂(lè)其不是黃崢?biāo)麄冊(cè)陔娚填I(lǐng)域的第一次試水。早年黃崢從谷歌中國(guó)辭職，一度看中了手機(jī)的線上銷售，跑到北京中關(guān)村站柜臺(tái)賣手機(jī)，還臥底考察過(guò)國(guó)美、蘇寧。那會(huì)兒，在中關(guān)村擺攤摸出門道的劉強(qiáng)東已經(jīng)帶領(lǐng)京東闖出了名堂。

擺攤沒(méi)多久，黃崢就創(chuàng)立了歐酷網(wǎng)（oukuu.com），得到他一生中最大貴人段永平一如既往的支持，不僅提供了“段永平系”，包括步步高、OPPO、vivo等在內(nèi)的一系列產(chǎn)品，連域名和聯(lián)系電話，都是OPPO的。

三年后，歐酷成為手機(jī)和電子教育品類排名前三的電商網(wǎng)站，年?duì)I收超過(guò)了6000萬(wàn)。

這個(gè)時(shí)候，黃崢果斷選擇了放棄。因?yàn)樗蛣?qiáng)東見(jiàn)面詳談，認(rèn)為自己不可能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)對(duì)方。后來(lái)，回憶這個(gè)決策，他面對(duì)媒體的原話是：“從某種程度上講，我與他們是兩代人，完全沒(méi)有必要拿自己的身家性命去賭。”

黃崢避其鋒芒是對(duì)的。當(dāng)時(shí)，京東已經(jīng)在3C領(lǐng)域建立優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)備與蘇寧、國(guó)美在大家電市場(chǎng)開(kāi)戰(zhàn)。而黃崢大概也已經(jīng)看到最后的結(jié)局，于是把歐酷網(wǎng)賣給了蘭亭集勢(shì)，帶著陳磊、顧娉娉等摯友創(chuàng)立了樂(lè)其網(wǎng)。

淘寶和京東的“店小二”

以上帝視角打量樂(lè)其網(wǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)一件很有趣的事。這家公司從創(chuàng)立之初到現(xiàn)在，基本上做到了“初心未改”，就是幫助外國(guó)品牌進(jìn)入中國(guó)電商渠道提供代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。簡(jiǎn)單說(shuō)，幫他們?cè)诰〇|和淘寶、天貓開(kāi)店賣貨。

因此，黃崢未來(lái)創(chuàng)立拼多多的經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)和資本，很大一部分來(lái)源于他在馬云、劉強(qiáng)東地盤上當(dāng)“店小二”。

樂(lè)其的“黃崢時(shí)代”也確實(shí)非常精彩，關(guān)乎拼多多的前世今生。

黃崢選擇創(chuàng)立樂(lè)其的時(shí)間點(diǎn)也恰當(dāng)好處。2009年，還沒(méi)更名為天貓的淘寶商城推出了“雙11”，眾多品牌見(jiàn)識(shí)到了網(wǎng)購(gòu)的潛力，由此催生了大量代運(yùn)營(yíng)需求。熟悉電商運(yùn)營(yíng)的黃崢?biāo)麄兒芸炀蛧L到了甜頭。

2009年第一屆“雙11”的海報(bào)

又是一個(gè)三年過(guò)后，樂(lè)其成了淘寶的“金牌淘拍檔”，年銷售額過(guò)億，利潤(rùn)超過(guò)千萬(wàn)。目前，樂(lè)其基本上是各大電商平臺(tái)頂級(jí)的服務(wù)商，包括天貓六星服務(wù)商、阿里媽媽全域六星服務(wù)商、天貓國(guó)際紫星服務(wù)商、抖音金牌品牌服務(wù)商、京東金卓越服務(wù)商，等等。

當(dāng)時(shí)的代運(yùn)營(yíng)更多是復(fù)制、粘貼，對(duì)黃崢來(lái)說(shuō)，實(shí)在不夠“性感”。他很快拉出一支20人的小團(tuán)隊(duì)，由顧娉娉牽頭，創(chuàng)立了上海尋夢(mèng)信息技術(shù)有限公司，主做游戲。從一開(kāi)始的游戲代理，到開(kāi)發(fā)網(wǎng)友、手游，很快增速和盈利都超過(guò)了樂(lè)其。

對(duì)于自己為什么要做代運(yùn)營(yíng)和游戲公司，黃崢曾在《財(cái)經(jīng)》的專訪中透露，因?yàn)樽约阂恢毕胭嶅X做科研，但手里還沒(méi)錢。這話一出遭到了很多質(zhì)疑，直到他2021年隱退，宣布投入到食品科學(xué)和生命科學(xué)的研究中去。

事后來(lái)看，這段經(jīng)歷也并非黃崢說(shuō)的那么功利。很快，他就會(huì)用“電商+游戲”的模式，帶領(lǐng)新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目卷起驚濤駭浪。

拼好貨到拼多多

2014年，黃崢不幸得了“中耳炎”，休息期間敏銳地發(fā)現(xiàn)，手機(jī)已經(jīng)成了人們?nèi)粘Ｉ钪械谋匦杵罚?strong>其中40%的時(shí)間在社交，而通過(guò)社交產(chǎn)生的電商交易，僅僅占到了電商交易總額的1%。

不久，他的思考又迎來(lái)了一記助攻，微信和春晚走到了一起：2015年的春晚，全國(guó)人民一共搖了110億次手機(jī)，微信用戶數(shù)上了一個(gè)臺(tái)階，微信錢包里也有了點(diǎn)零錢。

時(shí)隔9個(gè)月，黃崢回到樂(lè)其，在馬化騰的地盤上點(diǎn)了一把火，名為“拼好貨”。

拼好貨的邏輯并不復(fù)雜，在國(guó)內(nèi)最大的社交平臺(tái)上發(fā)布拼團(tuán)信息讓大家轉(zhuǎn)發(fā)，通過(guò)社交裂變吸引足夠多的人下單，然后再拿著這些訂單去和水果的渠道商談價(jià)格。這也是后來(lái)“砍一刀”的底層邏輯，即使被微信封了上千次，依然十分管用。

黃崢?biāo)麄冞€是低估了社交網(wǎng)絡(luò)的力量。上線兩個(gè)月，拼好貨借助一次荔枝團(tuán)購(gòu)，日訂單突破了20萬(wàn)，直接把羸弱的供應(yīng)鏈給擊垮。黃崢帶著樂(lè)其的大批同事下到嘉興倉(cāng)庫(kù)，也沒(méi)能阻止荔枝壞掉。

據(jù)當(dāng)時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)的人回憶，黃崢和團(tuán)隊(duì)累癱在倉(cāng)庫(kù)，一邊吃盒飯一邊總結(jié)，很多人從沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么大的場(chǎng)面，說(shuō)著說(shuō)著就哭了起來(lái)。黃崢倒是一臉淡定，沒(méi)有責(zé)怪任何人，告訴大家“我們的模式對(duì)了！”

數(shù)月后，拼好貨用戶數(shù)突破千萬(wàn)。

這時(shí)，一路跟著黃崢打拼，同時(shí)也是黃崢浙大學(xué)妹的顧娉娉主動(dòng)請(qǐng)纓。她認(rèn)為，拼好貨的模式可以做成類似淘寶、京東這樣的大平臺(tái)，邀請(qǐng)更多品牌入駐。黃崢抱著試一試的態(tài)度，讓她從尋夢(mèng)抽掉20多人，開(kāi)始運(yùn)作新項(xiàng)目。

2015年9月，同樣是“拼”字輩的"拼多多"正式上線，國(guó)內(nèi)電商格局就此改寫(xiě)。

三年后，拼多多選擇在納斯達(dá)克上市，因?yàn)椤爸卸住钡年幱埃S崢本人放棄遠(yuǎn)行，選擇在上海敲鐘，為此納斯達(dá)克還專門給他們搭了個(gè)海外舞臺(tái)。

在招股說(shuō)明書(shū)里，拼多多將自己的模式簡(jiǎn)化為“Costco+迪士尼”，對(duì)應(yīng)的是“電商零售+游戲”，前者的故事無(wú)疑是從歐酷與樂(lè)其開(kāi)始的。

而樂(lè)其和拼多多的電商淵源還不止于此。

Temu的前身

時(shí)間回到2010年，從黃崢手里接過(guò)歐酷網(wǎng)的，是他在谷歌中國(guó)的前同事郭去疾。當(dāng)年，這個(gè)“天才少年”擁有的光環(huán)不亞于日后的黃崢。

在亞馬遜對(duì)卓越的收購(gòu)中，他是團(tuán)隊(duì)里唯一一個(gè)中國(guó)人。在谷歌中國(guó)的創(chuàng)建中，他是李開(kāi)復(fù)的得力干將。2007年，他辭職創(chuàng)業(yè)，成立了蘭亭集勢(shì)，勵(lì)志要把中國(guó)的特色產(chǎn)品賣到全世界。

名字非?！爸袊?guó)風(fēng)”的蘭亭集勢(shì)，是國(guó)內(nèi)最早一批跨境電商企業(yè)之一，一度成為國(guó)內(nèi)排名第一的外貿(mào)網(wǎng)站。

或許是受到郭去疾的啟發(fā)，樂(lè)其成立后不久，黃崢就開(kāi)始孵化跨境電商項(xiàng)目，上線了跨境婚紗電商品牌 JJ"S House。2016年，JJ"S House擊敗蘭亭集勢(shì)，成為全球最大的婚紗電商平臺(tái)，現(xiàn)在還在運(yùn)行中。

從國(guó)內(nèi)電商到跨境電商，從手機(jī)到婚紗，能看到黃崢?biāo)麄冏吭降膽?zhàn)略眼光。中國(guó)的婚紗占到全球80%的市場(chǎng)份額，一直是跨境領(lǐng)域的明星單品。黃崢介入的時(shí)候，一件在中國(guó)進(jìn)貨價(jià)只要幾百元的婚紗，把貨幣單位從元換成美元，就能在亞馬遜、ebay等平臺(tái)輕松賣掉。

在婚紗業(yè)務(wù)起來(lái)后，JJ"S House被裝入新公司，蘇州樂(lè)貝科技有限公司，陳磊和顧娉娉作為第一和第二大股東。蘇州是中國(guó)最大的婚紗產(chǎn)業(yè)基地，國(guó)內(nèi)占比超過(guò)70%。

創(chuàng)辦尋夢(mèng)之后，黃崢?biāo)麄冊(cè)陂L(zhǎng)三角三個(gè)重要城市都有業(yè)務(wù)，樂(lè)此不疲地奔走在蘇州、杭州和上海之間。

據(jù)《晚點(diǎn)lastpost》報(bào)道，當(dāng)時(shí)在海外業(yè)務(wù)的分工是，顧娉娉管理樂(lè)其，黃崢管理樂(lè)貝，陳磊負(fù)責(zé)樂(lè)貝的技術(shù)與投放。跨境業(yè)務(wù)很快帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)，在一段時(shí)間里，樂(lè)其要靠樂(lè)貝來(lái)養(yǎng)活。

2016年，樂(lè)貝進(jìn)行了組織架構(gòu)調(diào)整，成立新公司墨燦，所有權(quán)被移交到黃崢浙大同學(xué)鐘琪，以及歐酷網(wǎng)前同事陳翼等人手里。2018年，墨燦團(tuán)隊(duì)曾使用過(guò)拼多多總部在金虹橋國(guó)際中心的辦公室，老員工再次見(jiàn)到了黃崢和陳磊。只是當(dāng)時(shí)，倆人已經(jīng)和樂(lè)貝、墨燦沒(méi)有任何股權(quán)關(guān)系。

那一年，墨燦推出了全品類跨境電商平臺(tái)VOVA ，被稱為“歐洲拼多多”。至今，許多人都認(rèn)為這是拼多多出海的預(yù)演，因?yàn)锳pp界面很像，以及一樣的辦公地點(diǎn)。

拼多多正式出擊海外是在四年后的2022年，沖在最前面的，依然是“黃金搭檔”陳磊與顧娉娉。

上海第三幢稅收“百億樓”

去年年底，金虹橋國(guó)際中心成了上海第三幢稅收“百億樓”，單位面積產(chǎn)稅超過(guò)9萬(wàn)元/平米，創(chuàng)造了上海商務(wù)樓宇單位面積產(chǎn)稅的最高紀(jì)錄，里面聚集了包括拼多多在內(nèi)的135家企業(yè)，一些聽(tīng)上去很陌生的企業(yè)，其實(shí)和黃崢?biāo)麄冇星Ыz萬(wàn)縷的聯(lián)系——

比如，杭州微米網(wǎng)絡(luò)，是“拼好貨”到“拼多多”時(shí)期創(chuàng)立的公司；友塔網(wǎng)絡(luò)，最早是樂(lè)其旗下的游戲代運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，后來(lái)獨(dú)立成為尋夢(mèng)，又并到了墨燦，最終獨(dú)立成一家游戲出海公司，爆款的營(yíng)收超過(guò)11億美元；成立于2020年的汐熵科技，由拼多多的關(guān)聯(lián)公司杭州埃米網(wǎng)絡(luò)科技有限公司全資持股……

而樂(lè)其現(xiàn)在在上海的主要辦公室地，就在距離這幢寫(xiě)字樓30多分鐘車程的綠地商務(wù)大廈，那里也是黃崢?biāo)麄兊膭?chuàng)業(yè)福地。

除了早年被賣掉，泯然眾人的歐酷網(wǎng)，黃崢創(chuàng)業(yè)至今，幾乎所有核心公司都還在良性運(yùn)轉(zhuǎn)，即便換過(guò)核心團(tuán)隊(duì)，仍能保持戰(zhàn)略定力，在電商、游戲、跨境等當(dāng)年既定的賽道里奔跑。

這就很難用“運(yùn)氣”兩個(gè)字簡(jiǎn)單概括了。