國貨美妝如何乘抗衰“東風(fēng)”？
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年中國化妝品行業(yè)市場規(guī)模為5169.0億元，同比增長6.4%，2025年有望增至5791.0億元。超六成中國消費(fèi)者在26-35歲的年齡段開始關(guān)注抗衰老信息，預(yù)計(jì)2027年中國抗衰老市場規(guī)模將突破1000億元。分析師認(rèn)為，隨著抗衰理念的持續(xù)滲透，消費(fèi)者護(hù)膚的需求逐漸增長，國內(nèi)化妝品消費(fèi)持續(xù)攀升，未來中國化妝品行業(yè)將會迎來更多的創(chuàng)新和突破。
洞察消費(fèi)趨勢
近六成用戶更關(guān)注化妝品成分與功效
“當(dāng)下的年輕消費(fèi)群體在購買時，對產(chǎn)品的功效成分非常敏感。”美妝行業(yè)資深人士透露，消費(fèi)者對產(chǎn)品功效及安全問題的擔(dān)憂會致使復(fù)購率下降，顧客流失，進(jìn)而影響企業(yè)品牌力的建設(shè)。尤其對中國化妝品行業(yè)而言，其痛點(diǎn)仍在于產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品安全層面。該資深人士告訴記者，這需要在消費(fèi)洞察上“下功夫”，搞清楚什么才是更多用戶想要的東西，再擬定方向與戰(zhàn)略，避免做無用功。
據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2024年中國消費(fèi)者在購買化妝品時，最關(guān)注的因素是產(chǎn)品成分（58.8%）和產(chǎn)品功效（41.4%），超三成的消費(fèi)者認(rèn)為化妝品存在的主要問題是產(chǎn)品說明模糊和化妝品功效持續(xù)時間短。
而商業(yè)分析師認(rèn)為，國貨美妝首先要做好的是產(chǎn)品的質(zhì)量品控，包括包裝說明、產(chǎn)品質(zhì)量、使用體驗(yàn)、售后服務(wù)等。其次才能在產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠的前提下，挖掘消費(fèi)用戶更多的精準(zhǔn)需求。
創(chuàng)新產(chǎn)品矩陣
打造大單品基礎(chǔ)上仍需精研細(xì)分賽道
記者留意到，隨著年輕消費(fèi)者審美意識、悅己意識愈發(fā)增強(qiáng)，國內(nèi)化妝品消費(fèi)也在持續(xù)攀升。美妝業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，未來中國化妝品行業(yè)市場將會迎來更多的突破，尤其在產(chǎn)品矩陣的創(chuàng)新上。其中，對于已經(jīng)購買過大單品且需求明確的消費(fèi)群來說，針對不同肌膚屬性、不同肌膚部位的抗皺抗衰老類功效型產(chǎn)品更受青睞。
分析師透露，相較于只有補(bǔ)水保濕、防曬等功能的基礎(chǔ)護(hù)膚產(chǎn)品，功效型化妝品對特有成分、專利配方、研發(fā)實(shí)力、功效驗(yàn)證等要求更高。以抗衰產(chǎn)品為例，企業(yè)與品牌應(yīng)拓寬更多品類矩陣，覆蓋了皮膚、彩妝、洗護(hù)和高功效品等多個領(lǐng)域，在細(xì)分賽道中找到新的增長機(jī)會。據(jù)了解，這當(dāng)中除了需要科研成果的突破與應(yīng)用外，仍需將用戶受眾面鋪開，比如男士群體與銀發(fā)族，兩者的市場均具有相當(dāng)大的增長潛力。
“其實(shí)國貨美妝想要繼續(xù)走下去，往中高端市場沖刺是必然的方向。”一位商業(yè)分析師向記者表示，在此階段中，產(chǎn)品創(chuàng)新與矩陣拓展就變得很關(guān)鍵，因?yàn)檫@關(guān)聯(lián)到如何能快速鎖定消費(fèi)用戶的復(fù)購窗口期。他舉例，如果能在既有的產(chǎn)品品類如精華、乳液面霜中，以新產(chǎn)品“次拋精華”突圍，將能以近似或更深的促銷力度搶奪用戶注意力，實(shí)現(xiàn)細(xì)分賽道的有效增長。
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