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華宇軟件（300271）8月22日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年8月22日接受2家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為基金公司、證券公司。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹： 本次交流主要問題及回復(fù)如下：

(資料圖)

問：請介紹一下公司上半年業(yè)績情況。

答：受年初在手合同金額較低和上半年新簽合同不足的影響，公司項(xiàng)目驗(yàn)收工作開展不足，公司2023年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.33億元，同比減少25.51%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤-1.54億元，同比降低8.27%；實(shí)現(xiàn)扣非歸母凈利潤-1.62億元，同比降低10.92%。 上半年公司盈利能力有所恢復(fù)，綜合毛利率同比增長約4個(gè)百分點(diǎn)；運(yùn)營效率有所提升管理、銷售、研發(fā)三項(xiàng)費(fèi)用累積同比下降約7%。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額同比增加5%，運(yùn)營資金處于安全范圍。

問：公司如何看待今年以來的業(yè)績情況？未來發(fā)展怎么看？

答：受多重因素影響，公司所在的主要市場業(yè)務(wù)節(jié)奏滯后，進(jìn)而導(dǎo)致市場競爭加劇。 一方面延緩了可能的業(yè)務(wù)進(jìn)展速度，另一方面也推升了可能的交付成本。受年初在手合同金額較低和上半年新簽合同不足的影響，公司經(jīng)營面臨階段性的壓力。但是從中長期看，在國家治理現(xiàn)代化以及全面依法治國的長期發(fā)展指導(dǎo)方針下，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的國家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略背景下，公司專注的幾個(gè)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域均充滿戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇。盡管公司經(jīng)營面臨階段性的壓力，我們對公司業(yè)務(wù)的發(fā)展前景和競爭力依舊繼續(xù)保持信心。 公司將繼續(xù)堅(jiān)持產(chǎn)品領(lǐng)先的發(fā)展策略，積極發(fā)揮自己行業(yè)專家的優(yōu)勢，充分借助運(yùn)維服務(wù)資源，持續(xù)創(chuàng)造客戶價(jià)值。 公司會應(yīng)對好市場變化，針對性的提升新需求的交付能力和效率，加大與戰(zhàn)略合作伙伴的協(xié)同，把握市場機(jī)遇，努力加快提升業(yè)務(wù)規(guī)模。

問：政法體系的信息化需求在未來三到五年內(nèi)是否會有變化？

答：一方面參考各細(xì)分領(lǐng)域的十四五規(guī)劃，另一方面可以參看最新的數(shù)字中國的架構(gòu)方案，比如數(shù)字政府的集約化建設(shè)趨勢，包括橫向跨部門業(yè)務(wù)流程和數(shù)據(jù)的打通，以及縱向的在不同行業(yè)或領(lǐng)域的部署融合等。 對頂層方案的規(guī)劃能力、行業(yè)專家人才隊(duì)伍、運(yùn)維覆蓋能力、快速部署及快速響應(yīng)能力提出更高要求，是我們眼中未來的變化趨勢，也是客戶需求的增長重點(diǎn)。

問：請介紹一下公司在法律科技商業(yè)服務(wù)市場的業(yè)務(wù)進(jìn)展。

答：公司法律科技的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)主要針對司法機(jī)關(guān)的應(yīng)用軟件與技術(shù)服務(wù)，而基于以大模型為代表的技術(shù)與業(yè)務(wù)積累，可以在法律知識服務(wù)、法務(wù)與合規(guī)服務(wù)、糾紛解決服務(wù)等商業(yè)法律服務(wù)領(lǐng)域，以及相關(guān)法律機(jī)關(guān)或機(jī)構(gòu)的應(yīng)用軟件服務(wù)方面，獲得更加廣闊的應(yīng)用前景。 2023年上半年，在糾紛解決方面，“北京銀行業(yè)保險(xiǎn)業(yè)糾紛多元化解平臺”取得了良好的應(yīng)用效果，北京上半年十余家金融機(jī)構(gòu)完成平臺對接上線，利用平臺助力化解糾紛近萬件，成為北京金融行業(yè)化解矛盾糾紛的重要抓手；在此基礎(chǔ)上公司進(jìn)一步加強(qiáng)系統(tǒng)研發(fā)，加強(qiáng)人工智能能力，形成了通用型解決方案在全國范圍內(nèi)進(jìn)行推廣。 在企業(yè)法務(wù)的合規(guī)管理方面，公司推出了基于企業(yè)合規(guī)義務(wù)圖譜模型構(gòu)建的元典數(shù)智合規(guī)管理系統(tǒng)，并且成功中標(biāo)數(shù)家行業(yè)頭部標(biāo)桿客戶的合規(guī)模塊，打開了公司在企業(yè)合規(guī)管理系統(tǒng)市場的新局面；由公司所倡導(dǎo)的基于法律知識融合和數(shù)據(jù)驅(qū)動的企業(yè)法務(wù)合規(guī)數(shù)字化思路，正日益成為專業(yè)客戶的行業(yè)共識。伴隨企業(yè)法務(wù)合規(guī)管理的復(fù)雜性和專業(yè)性持續(xù)提升，公司在法律行業(yè)長期形成的數(shù)據(jù)積累和業(yè)務(wù)洞見，逐步成為商業(yè)側(cè)市場競爭中的核心優(yōu)勢。

問：與中國移動的合作是否有新的進(jìn)展？

答：兩司的戰(zhàn)略合作持續(xù)加深，目前正著力加強(qiáng)本地合作，即省移動公司和華宇區(qū)域分公司的全面對接，通過打造深度融合機(jī)制，以提升雙方協(xié)同作戰(zhàn)的機(jī)會，圍繞雙方業(yè)務(wù)與技術(shù)優(yōu)勢，開展重點(diǎn)行業(yè)具有創(chuàng)新性新、前瞻性產(chǎn)品和解決方案的聯(lián)合研發(fā)，共同開拓新的市場機(jī)遇，進(jìn)一步提高雙方的行業(yè)市場競爭優(yōu)勢，為行業(yè)的發(fā)展帶來更多的創(chuàng)新和突破，也為行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型注入強(qiáng)大動力。（最新進(jìn)展可關(guān)注華宇軟件微信公眾號）

問：面對當(dāng)下的市場情況，公司下半年有何策略下半年，公司將繼續(xù)堅(jiān)定戰(zhàn)略，持續(xù)關(guān)注垂直行業(yè)的內(nèi)部變化趨勢，以及數(shù)字政府橫向整合趨勢，緊抓行業(yè)機(jī)會，融合技術(shù)創(chuàng)新，特別是創(chuàng)新的轉(zhuǎn)化，充分發(fā)揮產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，積極應(yīng)對競爭。同時(shí)，把控好經(jīng)營節(jié)奏，持續(xù)控制運(yùn)營成本，持續(xù)提升運(yùn)營效率；繼續(xù)緊抓驗(yàn)收和回款，確保公司運(yùn)營資金穩(wěn)定;

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：