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誰(shuí)是中國(guó)最成功的商人?每個(gè)人可能會(huì)有不同的答案。但如果將視線(xiàn)投入到中國(guó)遼闊的歷史中，晉商和徽商肯定榜上有名，而且名列前茅。這兩地的商人同是經(jīng)商求財(cái)，所拜的財(cái)神卻不是一位。

晉商拜關(guān)公，徽商拜朱熹。

雖然心中的財(cái)神不是一位，卻是一條殊途同歸的求財(cái)路。

晉商和徽商相繼興起于明代中葉，時(shí)有“北晉南徽”之說(shuō)。晉商以地緣關(guān)系為基礎(chǔ)，徽商以血緣宗族關(guān)系為基礎(chǔ);晉商推崇關(guān)羽，徽商信奉朱熹。那么，這兩個(gè)同一時(shí)期興起的商幫，為何會(huì)有如此差異?

道中華：晉商和徽商作為中國(guó)歷史上重要的兩大商幫，是如何興起的?各自主營(yíng)的領(lǐng)域是什么?

王晉麗：明清時(shí)期，全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)逐步形成，晉商在這一時(shí)期興起，主要經(jīng)營(yíng)鹽鐵，同時(shí)還兼有糧食、棉布、棉花、絲綢、茶葉、絨貨、顏料、煤炭、木材、煙草等商品貿(mào)易。

清中后期，晉商在全國(guó)商品市場(chǎng)大顯身手，票號(hào)也應(yīng)運(yùn)而生。山西省平遙縣龍躍村人雷履泰于道光三年(1823年)創(chuàng)立了中國(guó)第一家票號(hào)——日升昌。此后，平遙陸續(xù)出現(xiàn)了20余家票號(hào)，這些票號(hào)在全國(guó)各地設(shè)有500余個(gè)分號(hào)，涉及70余個(gè)城鎮(zhèn)，北至包頭、張家口，西至迪化(今烏魯木齊)、涼州(今甘肅武威)，南至香港，形成了一個(gè)巨大的金融網(wǎng)絡(luò)，“匯通天下”。正因如此，梁?jiǎn)⒊Q(chēng)頌山西票號(hào)“執(zhí)中國(guó)金融界之牛耳”。

徽州糧食產(chǎn)量不足，也沒(méi)有得天獨(dú)厚的茶葉和木材生產(chǎn)條件，徽州人便多外出經(jīng)商謀出路。至明代中葉，徽商形成了鹽、典(當(dāng))、茶、木等四大主營(yíng)行業(yè)。

鹽在古代由官方控制，民間不允許制造和銷(xiāo)售食鹽，販賣(mài)私鹽是重罪。至朱元璋制定“開(kāi)中法”，允許民間用糧食換官方食鹽。當(dāng)然，開(kāi)中法也有種種不便，商人需先去北部邊疆納糧，然后再去鹽場(chǎng)支鹽，來(lái)回奔波，成本較高。

明弘治五年(1492年)，戶(hù)部尚書(shū)葉淇進(jìn)行鹽政改革，提出了用“開(kāi)中折色制”代替了“開(kāi)中法”的做法，史稱(chēng)“葉淇變法”。至此，商人不用再到北部邊疆用糧食換鹽票，在內(nèi)地就可以到鹽運(yùn)司用銀兩換取鹽票?；丈屉x北部邊疆距離遙遠(yuǎn)，原本在“開(kāi)中法”下銷(xiāo)售食鹽不占優(yōu)勢(shì)，但由于“葉淇變法”，讓原本的劣勢(shì)不復(fù)存在，徽商因此快速發(fā)展。

然而，至明萬(wàn)歷后期，戰(zhàn)爭(zhēng)連年不斷，徽商也因此遭受重創(chuàng)。

清中葉，全國(guó)市場(chǎng)相對(duì)繁榮，徽商憑著“徽駱駝”的精神，不辭辛苦外出經(jīng)商，又重新發(fā)展壯大起來(lái)。

道中華：晉商避親舉鄉(xiāng)，而徽商以血緣和宗族關(guān)系為基礎(chǔ);晉商推崇關(guān)羽，而徽商信奉朱熹，為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的差異?

王晉麗：晉商的商幫治理采取“東伙制”，即讓有能力、有經(jīng)驗(yàn)的掌柜掌控經(jīng)營(yíng)權(quán)、決策權(quán)，股東只負(fù)責(zé)資本投入，其用人核心是避親舉鄉(xiāng)，因此聚集了大批精明能干、實(shí)在可靠的同鄉(xiāng)來(lái)經(jīng)營(yíng)管理。

此外，晉商制定了嚴(yán)格的“號(hào)規(guī)”，如號(hào)內(nèi)伙計(jì)不得打架斗毆，不得撥弄是非，必須聽(tīng)從指揮;禁止結(jié)伙營(yíng)私;掌柜等高級(jí)人員一律不準(zhǔn)攜帶家眷，伙計(jì)等不準(zhǔn)在營(yíng)地結(jié)婚，戒嫖戒毒;不得向掌柜或財(cái)東送禮;不得在掌柜或財(cái)東家攀談閑坐;每三年可回家探親一次等。晉商對(duì)違規(guī)被辭退的員工，也有很多懲戒機(jī)制，即被一家辭退后，其他晉商也不再錄用，使得商幫成員不敢輕易做出違規(guī)之事。

徽地受朱子理學(xué)影響，宗族意識(shí)濃厚，宗族制度固化成為徽州人的日常行為規(guī)范?；丈掏獬鼋?jīng)商，宗族倫理是其主要約束手段。

唐宋以來(lái)，關(guān)羽的“忠義”越來(lái)越被推崇，加封的謚號(hào)也越來(lái)越多。僅宋徽宗就先后加封關(guān)公為“忠惠公”“崇寧真君”“武安王”“義勇武安王”等，關(guān)公的地位達(dá)到極致，民間稱(chēng)其為關(guān)帝、關(guān)帝爺、關(guān)夫子、關(guān)圣帝君、協(xié)天大帝等。

與關(guān)公同鄉(xiāng)的晉商，便把關(guān)公作為保護(hù)神和精神偶像來(lái)膜拜，并據(jù)此塑造了其商業(yè)倫理中最基本的內(nèi)核，即以義取利，以誠(chéng)取勝，追求“利”要以“義”為前提，不做有悖于義的事情。因此，“義”也成為了晉商的代名詞。

徽州則是宋代理學(xué)家朱熹的故里，自稱(chēng)“新安朱熹”的朱子數(shù)次回鄉(xiāng)探親并在此講學(xué)，其所倡導(dǎo)的“理”和“禮”對(duì)徽商的商業(yè)秩序及個(gè)人修養(yǎng)產(chǎn)生了很大影響。朱熹的理學(xué)思想是一種實(shí)用性的理學(xué)精神，顛覆了傳統(tǒng)文化中的輕商觀念，為儒、商結(jié)合提供了理論支撐。

朱熹認(rèn)為“正其義則利自在，明其道則功自在”?；丈讨?jǐn)遵朱熹教義，不以功利為急，而以仁義為天，“財(cái)自道生，利緣義取”，在追求經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，不失“仁風(fēng)”，表現(xiàn)出商人的儒雅。

朱熹的禮學(xué)，徽人爭(zhēng)相學(xué)習(xí)，徽商自不待言?；丈坦┓钪熳酉瘢汛笕逯祆浞顬樯衩?，在經(jīng)商之余，朱子之書(shū)不離左右。

▲福建武夷山朱熹雕塑。(圖片來(lái)源：中國(guó)新聞網(wǎng))

道中華：無(wú)論是晉商還是徽商，很多人獲利致富后都回報(bào)家鄉(xiāng)，救濟(jì)鄉(xiāng)鄰、修路架橋、興辦義學(xué)。晉商和徽商背后有著怎樣共通的商業(yè)文化?

王晉麗：晉商和徽商的輝煌程度在同一時(shí)期不相上下，這不是偶然的，而是有其必然性。最重要的一點(diǎn)即是在義利面前，一定是“見(jiàn)利思義”，這與傳統(tǒng)儒家“義利觀”息息相關(guān)。

商業(yè)倫理中的義利取舍，主要指物質(zhì)利益和道德原則的關(guān)系問(wèn)題。儒家重義輕利，并不是只注重義而忽視利，而是在義與利處于對(duì)立狀態(tài)的時(shí)候，強(qiáng)調(diào)義的重要性和必要性，也即在追求利益的過(guò)程中要以義為準(zhǔn)繩，不損害他人和社會(huì)利益。

晉商注重“以義制利”，即面對(duì)“義利”沖突，更為徹底明確地強(qiáng)調(diào)“義”;徽商注重“以義求利”，即在追求利的同時(shí)不忘義?；丈毯蜁x商雖在經(jīng)營(yíng)管理方式上有差異，但從根本上來(lái)說(shuō)，儒家的“義利觀”是兩者共同的價(jià)值取向，而這也正是中華商道獨(dú)特的智慧所在。

(受訪者簡(jiǎn)介：王晉麗，中北大學(xué)馬克思主義學(xué)院副教授。)

(道中華微信公眾號(hào) 班志斌)