“肖海斌與他的‘液態(tài)江湖’：一位中國匠人走向世界的野心”
在中山川崎機械科技的無人化生產(chǎn)實驗工廠里，一臺臺精密設(shè)備正將液態(tài)硅膠變成各種各樣的硅膠制品。這家企業(yè)的掌舵人肖海斌，既是技術(shù)出身的“匠人”，也是全域營銷的“破局者”。從實驗室技術(shù)員到全球細分市場領(lǐng)軍者，他用19年時間證明：中國制造的崛起，離不開對技術(shù)的敬畏與對變革的勇氣。
創(chuàng)業(yè)初心：讓中國裝備走向世界
2007年，肖海斌與幾位同學(xué)以“持續(xù)創(chuàng)新，讓中國裝備走向世界”為使命，創(chuàng)立川崎機械。彼時，液態(tài)硅膠輸送設(shè)備依賴進口，一臺歐洲設(shè)備售價高達百萬元。肖海斌帶領(lǐng)團隊扎根實驗室，研發(fā)出國產(chǎn)首臺伺服液壓送料機，精度媲美國際水平，價格僅為進口設(shè)備的1/3。
“謙受益，滿招損。”肖海斌始終保持清醒。2012年，川崎推出全電送料機并在德國K展首發(fā)，打破歐洲技術(shù)壁壘；2021年，智能化的全自動硅膠制品生產(chǎn)線量產(chǎn)，成為多家世界500強企業(yè)的核心供應(yīng)商。如今，公司擁有中山、江門兩大生產(chǎn)基地，員工中80%為專科以上技術(shù)人才，2023年總銷售額超1億元，產(chǎn)品覆蓋醫(yī)療、電力、汽車等六大領(lǐng)域。
破局時刻：從技術(shù)狂人到營銷先鋒
技術(shù)上的成功并未讓肖海斌高枕無憂。2020年疫情沖擊下，公司業(yè)績首次下滑，傳統(tǒng)銷售模式難以為繼。肖海斌痛心于銷售團隊“從青驄少年喝成油膩大叔”，更焦慮于行業(yè)的內(nèi)卷化競爭。2023年，他做出一個大膽決定：全面轉(zhuǎn)型全域營銷。
“拍視頻？我連自拍都不會！”肖海斌笑談轉(zhuǎn)型初期的窘境。但他深知“頭狼必須身先士卒”，于是親自上陣拍攝第一條短視頻，評論區(qū)卻調(diào)侃“現(xiàn)在的智能機器人這么像人了嗎？”盡管如此，他帶領(lǐng)團隊勇毅前行，在互聯(lián)網(wǎng)營銷的道路上積極學(xué)習(xí)和探索。2024年，川崎業(yè)績逆勢增長30%，肖海斌用行動證明：制造業(yè)的流量密碼，是技術(shù)與真誠的結(jié)合。
未來藍圖：讓中國智造“硅”動全球
在肖海斌的規(guī)劃中，川崎機械的野心遠不止于此。公司正研發(fā)集成IoT與AI預(yù)測性維護的智能供料系統(tǒng)，并與浙江大學(xué)共建“液態(tài)硅膠智造聯(lián)盟”，推動行業(yè)標準國際化。他更計劃通過TikTok跨境營銷，將海外營收占比提升至40%，讓“中國裝備”深度嵌入全球產(chǎn)業(yè)鏈。
肖海斌的辦公室里，一幅“液態(tài)硅膠江湖”書法格外醒目。這位技術(shù)匠人用半生堅守，詮釋了中國制造的另一種可能：在細分領(lǐng)域做到極致，用數(shù)字化打開新天地。他的故事，正是這個時代中國企業(yè)家“破卷”的最佳注腳。
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