恒順醋業(yè):6月15日召開業(yè)績說明會,投資者參與
2023年6月15日恒順醋業(yè)(600305)發(fā)布公告稱公司于2023年6月15日召開業(yè)績說明會。
具體內容如下:
問:您認為當前在銷售渠道布局上,行業(yè)存在哪些機會?
【資料圖】
答:現(xiàn)在擺在我們面前的問題是,渠道碎片化非常嚴重。這是機遇更是挑戰(zhàn)
問:公司產品在華南區(qū)域布局好像弱于其他友商,請公司在區(qū)域經銷商布局上整體策略是什么?
答:華南市場的布局歷史上看算不上我們的主力市場,近幾年我們正在積極改善。包括其它外圍市場都在發(fā)生積極的變化。
問:您為什么認為恒順是真正值得消費者信賴的產品,從哪幾方面衡量?并且會說仍然會有生存發(fā)展的空間呢?
答:恒順永遠把消費者放在第一位。這是我們的信仰。
問:建議學習隔壁公司,給長期持股的投資者,送一些公司產品,像食醋或者新產品,來回報長期投資者,也利于公司市值管理?
答:隔壁公司是哪一家,我一定去學習。
問:請公司未來在銷售渠道變革上有什么計劃?
答:所當乘者勢也,不可失者時也。
問:如何看待其他行業(yè)頭部企業(yè)跨界進入食醋行業(yè)?謝謝
答:我們不能評價就像我們不能阻止別人進入。最重要的是我們要做好自己
問:如何看待價格戰(zhàn)?目前食醋市場競爭格局如何?在利潤效益與市場份額之間如何取舍?謝謝
答:我個人以為傳統(tǒng)調味品面臨多重擠壓,一些產品進入衰退期,一些產品進入成熟期,一些產品還處于成長期,不能一概而論。在利潤和市場之間的取舍,也是一個高難度動作。
問:請目前復合調味品方面布局了哪些品種?市場反饋情況如何?接下來在復合調味品領域會有怎樣的規(guī)劃?
答:目前,我們復調產品布局已經初步完成。近期我們會進行全面的復盤,復調產品本身也有優(yōu)勝劣汰的過程。我們會進一步聚焦大單品。
問:公司今年有沒有打算通過收購其他地方醋企,來升市場占有率?
答:目前沒有收購其它醋企的想法。
問:今年糯米價格相比往年如何?中高端醋的市場份額有沒有升?能否價改善公司毛利率?
答:今年糯米、麥麩仍處于高位,但是我們中高端產品的銷售保持穩(wěn)定增長隨著內部管理的精細化、數(shù)字化推進,公司毛利率也在改善之中。
問:能否學習其他一些公司,搞員工股權激勵計劃,來調動員工工作積極性?
答:當然可以學習
問:公司去年營收、利潤都實現(xiàn)了增長,但主要產品(包括酒系列、醋系列)毛利率卻出現(xiàn)了下滑,能否解釋一下下滑原因?
答:我上午還召集了相關部門來研究成本上升,產品毛利率下降的原因。最主要還是原料價格上漲所致。但是我們評估下來,公司產品的盈利能力還是不錯的。
問:今年是否有主打產品價的計劃?謝謝
答:目前沒這方面的考慮。
問:幾乎全國各地都有符合當?shù)仫L味的醬類產品,口味多樣化對企業(yè)打造全國性的醬類大單品造成了不小的阻力,請咱們醬類是更側重本地化還是力圖推向全國?如果要推向全國,那么如何解決眾口難調這一,另外相對于競品咱們公司醬類產品的競爭優(yōu)勢有哪些?謝謝
答:我們做寬醬的本身內涵,就是要開發(fā)適銷對路的醬系列產品。
問:來自搜眾財經的公司確立“做深醋業(yè)、做高酒業(yè)、做寬醬業(yè)”三駕馬車,打造“一業(yè)多品”的產業(yè)格局。未來三年將加快推動和實施?公司作為地方國資控股上市公司,近期在推動國企改制上有何動作?公司是否歡迎中小投資者、專業(yè)研究機構來貴司實地調研與高管互動,如近期有調研需求的話,采取何種方式與董秘或證代預約。
答:歡迎來公司交流指導!
問:目前渠道庫存情況如何?謝謝
答:目前,整個調味品消費預期并不樂觀,正如我年初提出的觀點疫情是結束,更是開始。
我們渠道庫存還處在良性區(qū)間。問:接下來咱們推進的重點在C端還是B端?為什么這樣選擇?謝謝
答:接下來,咱們推進的重點是圍繞調味品這個主業(yè),在“一業(yè)多品”化、渠道多元上下功夫。
問:相比去年,今年食醋消費場景是否有所修復,特別是餐飲等B端渠道情況是否有所好轉?謝謝
答:目前,整個調味品消費預期并不樂觀,正如我年初提出的觀點疫情是結束,更是開始。
問:目前調味品賽道略顯擁擠,特別是在醬油行業(yè)已經有多個頭部企業(yè)存在,那么相對于競爭對手,咱們醬油產品的優(yōu)勢或者差異化在哪里?謝謝
答:目前調味品賽道并不是“略顯擁擠”而是嚴重內卷,傳統(tǒng)調味品企業(yè)正經歷著前所未有的陣痛。我們相信真正值得消費者信賴的產品,仍然會有生存發(fā)展的空間。
問:食醋因地域不同種類也不同,作為南醋的代表品種,咱們產品接下來如何在北方推進?有沒有具體的規(guī)劃來應對地域因素的紛擾?謝謝
答:我們也有適合北方老陳醋系列產品,也進行了迭代。目前的市場表現(xiàn)還是讓人滿意的。
問:請尊敬的恒順董秘,恒順百年品牌,其價值在目前股價上根本得不到體現(xiàn),股價近兩年一蹶不振,公司大股東現(xiàn)在是否有增持的計劃,以升股民的信心。還有就是作為四大名醋之一,公司如何通過內部挖潛,股權激勵,開發(fā)新產品,以高全球、全國市場占有率,增強毛利率,回報股民長期持有恒順的初心。
答:影響股價的因素很多,但是我們對公司的未來充滿信心!
恒順醋業(yè)(600305)主營業(yè)務:食醋、醬油、醬菜、復合調味料、調味劑、副食品、糧油制品、飲料、色酒的生產、銷售。
恒順醋業(yè)2023一季報顯示,公司主營收入6.13億元,同比上升7.15%;歸母凈利潤7287.19萬元,同比下降5.66%;扣非凈利潤7063.9萬元,同比上升0.73%;負債率21.77%,投資收益-291.29萬元,財務費用-24.05萬元,毛利率35.08%。
該股最近90天內共有19家機構給出評級,買入評級12家,增持評級7家;過去90天內機構目標均價為12.64。
以下是詳細的盈利預測信息:
融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個月融資凈流出1567.05萬,融資余額減少;融券凈流入667.79萬,融券余額增加。根據(jù)近五年財報數(shù)據(jù),證券之星估值分析工具顯示,恒順醋業(yè)(600305)行業(yè)內競爭力的護城河良好,盈利能力良好,營收成長性較差。財務相對健康,須關注的財務指標包括:應收賬款/利潤率近3年增幅。該股好公司指標3.5星,好價格指標2.5星,綜合指標3星。(指標僅供參考,指標范圍:0 ~ 5星,最高5星)
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