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近日，一張“南昌縣住房保障中心關(guān)于欣光花園項(xiàng)目營(yíng)銷工作的函”的圖片在網(wǎng)絡(luò)流傳。圖片中的函件顯示，江西省南昌縣住保中心（以下簡(jiǎn)稱“南昌縣住保中心”）發(fā)現(xiàn)欣光花園項(xiàng)目在南昌縣2023年二季度房地產(chǎn)銷售排名靠后，嚴(yán)重影響了該縣房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，希望開(kāi)發(fā)企業(yè)對(duì)銷售不力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行約談、調(diào)整、解聘。

對(duì)此，多位業(yè)內(nèi)人士表示，南昌縣住保中心希望開(kāi)發(fā)商提升銷售業(yè)績(jī)出發(fā)點(diǎn)是好的，但工作函提到希望公司對(duì)銷售不力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行約談、調(diào)整、解聘，涉嫌干涉企業(yè)的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)。如果靠逼迫銷售完成任務(wù)，會(huì)產(chǎn)生一系列的亂象，比如銷售任務(wù)與獎(jiǎng)金績(jī)效掛鉤，甚至與工作崗位掛鉤等。

【資料圖】

要求項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商提交銷售整改措施

根據(jù)南昌縣住保中心發(fā)出的《關(guān)于欣光花園項(xiàng)目營(yíng)銷工作的函》顯示，南昌縣住保中心對(duì)匯仁集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“匯仁集團(tuán)”）開(kāi)發(fā)建設(shè)的欣光花園項(xiàng)目進(jìn)行銷量核查，發(fā)現(xiàn)該項(xiàng)目在南昌縣2023年二季度房地產(chǎn)銷售排名靠后，銷售數(shù)據(jù)為11套，銷售面積1129.11平方米，嚴(yán)重影響了南昌縣房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。

南昌縣住保中心表示，鑒于匯仁集團(tuán)開(kāi)發(fā)的欣光花園項(xiàng)目未能有效促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展，對(duì)該縣整體房地產(chǎn)市場(chǎng)造成不利影響，希望匯仁集團(tuán)能根據(jù)市場(chǎng)變化，履行銷售主體責(zé)任，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，加大營(yíng)銷力度，壓實(shí)營(yíng)銷責(zé)任，對(duì)銷售不力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行約談、調(diào)整、解聘，并向該中心提交銷售整改措施，如未提交銷售整改措施，該中心將采取相關(guān)措施處理。

就網(wǎng)絡(luò)所傳該函件圖片的真實(shí)性，連日來(lái)，新京報(bào)記者多次與南昌縣住保中心取得聯(lián)系，該中心工作人員回復(fù)稱，已經(jīng)知悉此事，但目前不能對(duì)此事進(jìn)行回復(fù)。

8月16日，南昌縣住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局相關(guān)工作人員回應(yīng)記者時(shí)表示，該局已關(guān)注到此事，南昌縣住保中心此前確發(fā)過(guò)上述相關(guān)工作函，大致目的是督促房企想辦法做好銷售，現(xiàn)在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)還在研究如何處理此事。

那么，如今備受關(guān)注的收函方匯仁集團(tuán)方面采取了哪些行動(dòng)？新京報(bào)記者就此事多次與匯仁集團(tuán)及匯仁欣光花園項(xiàng)目方聯(lián)系。8月16日，匯仁集團(tuán)相關(guān)工作人員回應(yīng)記者時(shí)表示，已經(jīng)知悉此事，目前正在處理，其他問(wèn)題暫時(shí)不便回答。

據(jù)匯仁欣光花園微信公眾號(hào)介紹，該項(xiàng)目位于南昌縣蓮塘南大道與南外環(huán)快速路交會(huì)處附近的蓮塘老城，目前該項(xiàng)目商品房單價(jià)“5字頭起”，首付11.2萬(wàn)元起，月供1615元，購(gòu)房最高可享5萬(wàn)余元政府補(bǔ)貼，且近期項(xiàng)目推出買房送車位等優(yōu)惠，算下來(lái)總價(jià)能省10萬(wàn)元，購(gòu)房補(bǔ)貼政策到本月底結(jié)束。而據(jù)相關(guān)中介平臺(tái)顯示，匯仁欣光花園于2023年開(kāi)盤，交房時(shí)間2024年12月，目前參考價(jià)格為7000元/平方米。

易居研究院研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，匯仁欣光花園所處地段并非南昌市南昌縣核心位置，其營(yíng)銷壓力大也是可以理解的，所以不能簡(jiǎn)單歸咎于營(yíng)銷“不給力”的原因。此次南昌發(fā)函情形在以往房地產(chǎn)發(fā)展過(guò)程中確實(shí)非常罕見(jiàn)，屬于非常典型的管控“拖后腿”現(xiàn)象，目的就是為了鞭策其加快營(yíng)銷，防止拖累全縣銷售數(shù)據(jù)。

背后：上半年當(dāng)?shù)厣唐贩夸N售面積同比降5.4%

據(jù)南昌縣人民政府網(wǎng)站顯示，南昌縣位于贛中北部，地處鄱陽(yáng)湖之濱，三面環(huán)抱省會(huì)南昌，2021年末全縣戶籍總?cè)丝诩s為107.3萬(wàn)人。

同時(shí)，據(jù)南昌縣統(tǒng)計(jì)局披露，2023年上半年，南昌縣先后出臺(tái)了多項(xiàng)優(yōu)化房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控政策，涉及發(fā)放購(gòu)房補(bǔ)貼、申請(qǐng)“保交樓”國(guó)家專項(xiàng)借款、優(yōu)化限購(gòu)、降低首付比例及房貸利率等方面。受此影響，南昌縣房地產(chǎn)投資全面復(fù)蘇。上半年，全縣房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資51.74億元，同比增長(zhǎng)38.0%；全縣商品房銷售面積135.85萬(wàn)平方米，同比下降5.4%；全縣商品房銷售額119.64億元，同比下降3.5%。此外，上半年，全縣商品房銷售面積超1萬(wàn)平方米的房地產(chǎn)項(xiàng)目有38個(gè)，其中東新鄉(xiāng)15個(gè)、小藍(lán)8個(gè)、蓮塘7個(gè)，余下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)受基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、教育商業(yè)配套及投資環(huán)境等因素影響，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的力度不夠，房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展受到一定制約。

在強(qiáng)化市場(chǎng)、提振房地產(chǎn)市場(chǎng)信心方面，南昌縣統(tǒng)計(jì)局建議，要多措并舉促銷售，在滿足居民購(gòu)房的剛性需求和改善性需求方面著手促銷，通過(guò)優(yōu)惠政策，激發(fā)居民購(gòu)房需求，釋放消費(fèi)潛能；完善滯銷樓盤周邊的交通、教育、醫(yī)療、商業(yè)等配套基礎(chǔ)設(shè)施，增強(qiáng)住宅小區(qū)對(duì)購(gòu)房居民的吸引力。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，南昌縣住保中心希望開(kāi)發(fā)商提升業(yè)績(jī)出發(fā)點(diǎn)是好的，但工作函提到希望公司對(duì)銷售不力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行約談、調(diào)整、解聘，涉嫌干涉企業(yè)的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)。如果靠逼迫銷售完成任務(wù)，會(huì)產(chǎn)生一系列的亂象，比如銷售任務(wù)與獎(jiǎng)金績(jī)效掛鉤，甚至與工作崗位掛鉤。

對(duì)此，嚴(yán)躍進(jìn)指出，當(dāng)前各地新一輪購(gòu)房政策正持續(xù)釋放，各地要用足用好政策，積極引導(dǎo)購(gòu)房需求釋放。對(duì)于一些去庫(kù)存困難的項(xiàng)目，要積極引導(dǎo)和給予支持。單純“臨陣換帥”并不是解決此類問(wèn)題的最好措施，有關(guān)部門的行政干預(yù)可能反而不利于樓盤銷售工作的合理推進(jìn)。

新京報(bào)記者 張建

編輯 楊娟娟 校對(duì) 陳荻雁