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“非官方”“授權(quán)烏茲別克斯坦銷售”，理想汽車(chē)法務(wù)部近期針對(duì)一則“理想汽車(chē)官方‘出海’”消息辟謠中的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，將平行出口車(chē)生意推至臺(tái)前。近年來(lái)，隨著自主品牌車(chē)型競(jìng)爭(zhēng)力提升，海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)汽車(chē)的需求量持續(xù)走高。其中，除部分在海外建廠或建立授權(quán)經(jīng)銷商體系的車(chē)企外，一些尚未在國(guó)外官方渠道銷售的國(guó)內(nèi)車(chē)型，由于具備較強(qiáng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力以及先進(jìn)的科技化配置等，也在海外網(wǎng)絡(luò)“走紅”。為此，部分貿(mào)易商及手握出口資質(zhì)的二手車(chē)商將國(guó)內(nèi)新車(chē)平行出口至海外。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年霍爾果斯口岸商品車(chē)出口量為30.4萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)高達(dá)307.5%。不過(guò)，隨著大量平行出口車(chē)商涌入，市場(chǎng)蛋糕正被加速瓜分，運(yùn)營(yíng)平行出口車(chē)的利潤(rùn)被逐漸稀釋。

理想撞上“李鬼”

(資料圖)

時(shí)隔半年，理想汽車(chē)法務(wù)部微博再度出手，這次辟謠的為海外業(yè)務(wù)。理想汽車(chē)法務(wù)部發(fā)布的聲明顯示，“烏茲別克斯坦簽約”等圖文內(nèi)容均為不實(shí)傳言。經(jīng)查證，部分網(wǎng)傳圖片內(nèi)展示的“烏茲別克斯坦銷售授權(quán)簽約”并非理想汽車(chē)官方行為，該圖片系冒用理想汽車(chē)名義制造和傳播虛假信息。此外，理想汽車(chē)未組織和接待過(guò)任何針對(duì)經(jīng)銷商的工廠參觀活動(dòng)，關(guān)于相關(guān)人員所謂進(jìn)入理想汽車(chē)工廠參觀的描述，理想汽車(chē)已收集相關(guān)證據(jù)，向公安機(jī)關(guān)報(bào)案。

本次理想汽車(chē)法務(wù)部辟謠源于一位網(wǎng)絡(luò)博主稱，有人假冒理想汽車(chē)官方和烏茲別克斯坦方面進(jìn)行授權(quán)銷售相關(guān)的簽約活動(dòng)。同時(shí)，該博主還轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)張圖片，其中涉及相關(guān)人員進(jìn)入理想汽車(chē)常州工廠進(jìn)行訪問(wèn)參觀以及雙方簽約場(chǎng)景的圖片。

這并不是理想汽車(chē)首次辟謠無(wú)授權(quán)海外經(jīng)銷商。去年7月前兩周，理想汽車(chē)出現(xiàn)上險(xiǎn)量與交付量相差超200輛的情況。對(duì)此，理想汽車(chē)方面調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，這部分車(chē)輛主要以私人平行出口方式銷往中亞和中東市場(chǎng)。對(duì)此，理想汽車(chē)CEO李想表示，理想汽車(chē)在海外沒(méi)有任何代理商，同時(shí)理想汽車(chē)不會(huì)授權(quán)給任何經(jīng)銷商與代理商，將始終堅(jiān)持直營(yíng)銷售模式。彼時(shí)，李想還表示，2025年前不會(huì)做海外市場(chǎng)。

需求催生新生意

理想汽車(chē)被“出口”的背后，是海外市場(chǎng)需求下催生的平行出口車(chē)生意。

據(jù)了解，平行出口車(chē)與平行進(jìn)口車(chē)類似，均為通過(guò)非車(chē)企官方渠道或授權(quán)經(jīng)銷商，由貿(mào)易公司以市場(chǎng)零售價(jià)購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛上牌后，進(jìn)行二次出口或進(jìn)口的車(chē)輛貿(mào)易。從2019年起，我國(guó)開(kāi)始推行二手車(chē)出口試點(diǎn)，而隨著眾多自主品牌燃油及新能源車(chē)型在海外市場(chǎng)的關(guān)注度持續(xù)升溫，部分尚未“出海”的車(chē)型也成為貿(mào)易公司及二手車(chē)商眼中的“香餑餑”，將國(guó)內(nèi)新車(chē)平行出口至海外市場(chǎng)?；魻柟购ｊP(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年霍爾果斯口岸商品車(chē)出口量為30.4萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)高達(dá)307.5%。

目前，俄羅斯及中亞地區(qū)已成為中國(guó)平行出口汽車(chē)的主要目的地。以需求量最大的俄羅斯市場(chǎng)為例，來(lái)自乘用車(chē)市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“乘聯(lián)會(huì)”)的數(shù)據(jù)顯示，去年中國(guó)對(duì)俄羅斯的汽車(chē)出口量達(dá)95萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)481%，占當(dāng)年中國(guó)汽車(chē)出口增量的42%。同時(shí)，據(jù)俄羅斯汽車(chē)分析機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，今年2月俄羅斯共銷售10.39萬(wàn)輛新乘用車(chē)(包括平行進(jìn)口車(chē))，同比增長(zhǎng)85.1%。其中，中國(guó)品牌車(chē)型銷售增長(zhǎng)明顯。數(shù)據(jù)顯示，作為平行出口車(chē)市場(chǎng)的“頂流”車(chē)型，吉利Monjaro(星越L)今年3月成為俄羅斯市場(chǎng)進(jìn)口量最多的車(chē)型，銷量達(dá)6367輛；極氪品牌則以1216輛的成績(jī)拿到今年3月俄羅斯市場(chǎng)新能源汽車(chē)銷冠，占比高達(dá)48.7%。而僅以平行出口身份銷售的理想汽車(chē)，今年2月在俄羅斯高端乘用車(chē)排行榜上排名第二位，銷量達(dá)2691輛。

平行出口車(chē)在海外市場(chǎng)的銷量增長(zhǎng)，成為中國(guó)汽車(chē)出口的縮影。數(shù)據(jù)顯示，去年國(guó)內(nèi)汽車(chē)出口491萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)57.9%。其中，新能源汽車(chē)出口量突破120萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)77.6%。中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)專家委員會(huì)成員顏景輝認(rèn)為，近年來(lái)中國(guó)汽車(chē)品質(zhì)提升并具備極強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，在海外市場(chǎng)更吸引眾多忠實(shí)用戶。不過(guò)，部分車(chē)企仍處于拓展全球化戰(zhàn)略初期，從售前到售后都需要時(shí)間和資金投入，面對(duì)車(chē)企尚未覆蓋的需求市場(chǎng)，也讓部分平行出口車(chē)商看到機(jī)會(huì)。

部分車(chē)型價(jià)格翻倍

事實(shí)上，平行出口車(chē)在滿足海外市場(chǎng)需求的同時(shí)，也為車(chē)商帶來(lái)可觀利潤(rùn)。據(jù)了解，目前出口至俄羅斯的平行出口車(chē)溢價(jià)相對(duì)較高。其中，極氪001售價(jià)約7萬(wàn)美元(約合50萬(wàn)元人民幣)、吉利星越L售價(jià)約5萬(wàn)美元(約合36萬(wàn)元人民幣)。去年，有網(wǎng)友在微博上發(fā)文稱，“國(guó)內(nèi)售價(jià)約45萬(wàn)元的理想L9，在俄羅斯一度賣(mài)到1100萬(wàn)盧布(約合90萬(wàn)元人民幣)”。相比國(guó)內(nèi)的價(jià)格，該車(chē)型在俄羅斯市場(chǎng)的價(jià)格直接翻倍。一位平行出口車(chē)商表示，車(chē)輛出口不僅要計(jì)算物流費(fèi)、過(guò)關(guān)費(fèi)，進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)還有清關(guān)等費(fèi)用，這些成本都會(huì)疊加至車(chē)價(jià)中，因此售價(jià)也會(huì)比國(guó)內(nèi)高。然而，即便售價(jià)翻倍，擁有豐富智能化配置的自主品牌車(chē)型依然受到海外消費(fèi)者追捧。平行出口車(chē)商陸達(dá)(化名)表示，2021—2022年，公司每年的利潤(rùn)率達(dá)10%，一輛平行出口車(chē)?yán)麧?rùn)均超萬(wàn)元。

面對(duì)“掘金”機(jī)會(huì)，即便沒(méi)有出口資質(zhì)的車(chē)商也想堵上一把。上述車(chē)商透露，面對(duì)較高的單車(chē)?yán)麧?rùn)，近兩年大批車(chē)商入局平行出口車(chē)領(lǐng)域。此前，部分尚無(wú)出口資質(zhì)的車(chē)商，會(huì)通過(guò)掛靠有資質(zhì)貿(mào)易公司的方式從事平行出口車(chē)生意。據(jù)介紹，即便每輛車(chē)的掛靠費(fèi)為500元，車(chē)商也依然愿意入局。

“火爆”的平行出口車(chē)生意，更直接拉動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈。由于平行出口車(chē)型均為國(guó)內(nèi)銷售版本，車(chē)機(jī)、車(chē)載導(dǎo)航等也均按照中國(guó)市場(chǎng)需求進(jìn)行開(kāi)發(fā)，因此海外消費(fèi)者購(gòu)車(chē)后首先面臨的便是“刷機(jī)”更換系統(tǒng)語(yǔ)言問(wèn)題。一位平行出口車(chē)商表示，刷機(jī)通常分為兩類，一類將語(yǔ)言系統(tǒng)切換成英文或其他語(yǔ)言，另一類是區(qū)別于主機(jī)系統(tǒng)，單獨(dú)做出一套安卓系統(tǒng)后再進(jìn)行安裝。北京商報(bào)記者在社交平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)已經(jīng)出現(xiàn)相關(guān)刷機(jī)教程，其中包括可刷機(jī)的汽車(chē)品牌、車(chē)型等，并表示具體價(jià)格可電話咨詢。

“藍(lán)海”變“紅海”

平行出口車(chē)確實(shí)成為早期入局者的“掘金”利器，但隨著眾多車(chē)商的涌入，這個(gè)“藍(lán)海”市場(chǎng)正變?yōu)?ldquo;紅海”。

去年，在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)二手車(chē)門(mén)店的孫立(化名)在朋友介紹下聯(lián)系到非洲承接商，準(zhǔn)備涉足汽車(chē)出口業(yè)務(wù)。不過(guò)，在接洽過(guò)程中，雙方在價(jià)格上始終未能談攏。孫立坦言，對(duì)方開(kāi)出的價(jià)位已接近采購(gòu)成本價(jià)，再加上物流、清關(guān)等費(fèi)用，成本拉平都有風(fēng)險(xiǎn)。最終，孫立放棄試水該業(yè)務(wù)。孫立的遭遇也直觀反映平行出口車(chē)市場(chǎng)“內(nèi)卷”的現(xiàn)狀。面對(duì)此前平行出口車(chē)的高利潤(rùn)，車(chē)商、車(chē)型持續(xù)增長(zhǎng)，但市場(chǎng)需求卻未明顯提升。

對(duì)于目前的平行出口車(chē)市場(chǎng)，北京銳卡信集團(tuán)創(chuàng)始人鄧欣達(dá)用“卷”字來(lái)形容。在他看來(lái)，由于目前很多出口商從事平行出口車(chē)業(yè)務(wù)，車(chē)輛價(jià)格已非常透明，同時(shí)海外車(chē)商也已了解市場(chǎng)行情。

北京商報(bào)記者了解到，一輛平行出口車(chē)在交付前需經(jīng)歷采購(gòu)周期、物流周期及交易周期。但在出口車(chē)商間競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，如果交易周期被拉長(zhǎng)，車(chē)商將面臨更大風(fēng)險(xiǎn)。一位從事平行出口車(chē)的車(chē)商坦言，早期入局的車(chē)商的確賺錢(qián)，但隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇利潤(rùn)也開(kāi)始走低。同時(shí)，平行出口本身也需要一定外貿(mào)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，尤其在后期競(jìng)爭(zhēng)加劇情況下，部分缺乏經(jīng)驗(yàn)和資源的車(chē)商將面臨虧本風(fēng)險(xiǎn)。

此外，伴隨平行出口車(chē)的售后保障問(wèn)題，也讓平行出口車(chē)商頭疼。鄧欣達(dá)表示，如果將目前仍以國(guó)內(nèi)為銷售重點(diǎn)的車(chē)型出口至海外，首先便會(huì)產(chǎn)生售后問(wèn)題。“去年12月，公司出口至俄羅斯市場(chǎng)超百輛理想品牌車(chē)型，如果當(dāng)?shù)鼐邆涫酆篌w系，每輛車(chē)將多溢價(jià)5000美元。”他說(shuō)。在乘用車(chē)市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)看來(lái)，如果平行出口車(chē)體系能夠完善成熟，平行出口車(chē)或?qū)⒊蔀槭袌?chǎng)出口的好幫手。

除平行出口車(chē)商間的競(jìng)爭(zhēng)外，車(chē)企提速海外布局，也讓平行出口車(chē)的生存空間進(jìn)一步被擠壓。面對(duì)海外市場(chǎng)需求，曾表示2025年前“不出海”的理想汽車(chē)也將拓展海外市場(chǎng)提上日程。理想汽車(chē)商業(yè)副總裁劉杰表示，今年理想汽車(chē)會(huì)開(kāi)始做出口業(yè)務(wù)，海外市場(chǎng)對(duì)理想汽車(chē)很重要，公司希望可以扎實(shí)地建立直營(yíng)體系，服務(wù)好當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。