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說到上海的競彩店，開在亭知路上的松江區(qū)體彩第20689號銷售點是一定不能遺漏的。作為體彩銷售穩(wěn)居全市前茅的一家網(wǎng)紅店，90后女店主朱婷婷，也是一位明星銷售員，還獲得過“上海優(yōu)秀體彩人”的稱號。

事業(yè)大了，生活圈子小了

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聊起怎么會選擇體彩銷售這個行業(yè)，朱婷婷笑著說道：“當時朋友在做，我就被迫加進來了。做下來感覺這個東西不討厭，而且銷量好了，我的熱情也就上來了?！?/p>

朱婷婷2010年從大學畢業(yè)后做了一陣輔導(dǎo)員和幼師。后來經(jīng)朋友介紹，朱婷婷接觸到了體彩銷售，那時候剛好有一位老板娘想轉(zhuǎn)讓彩票店，于是她就抱著試試的心態(tài)接手了。

讓朱婷婷自己都沒想到的是，從一開始的試一試，到如今她經(jīng)營的競彩店已經(jīng)能夠?qū)覍以隗w彩銷售榜上排到全上海第一。

“我接的這個店底蘊是可以，以前的老板娘做得挺好，她什么都要求完美，是榜樣和標桿?！敝戽面米约哼€是很謙虛，但其實個中的辛苦也只有她自己最知道。比如其實她剛接下來做的時候店里并沒有大客戶，“我們就是從散戶、小客戶做起，當時等于就是從頭開始?！?/p>

一開始做體彩銷售的時候，朱婷婷是和母親一起看店，后來丈夫也加入了進來。雖然中間也有請過人幫忙，但朱婷婷還是覺得店里更需要的是能全身心投入的人。

“春節(jié)和國慶節(jié)放假幾天可以休息不用開店，但我就是覺得沒有安全感。我們平時都不敢出去的時間長，也就最多白天出去，晚上彩民多必須在的?！敝戽面谜f道，“本來這個賽季歐洲五大聯(lián)賽結(jié)束后，我們還打算出去玩一玩，但想到我媽晚上有的時候一個人會忙不過來，也就算了?！?/p>

朱婷婷的丈夫也表示，生活已經(jīng)離不開競彩店了，“每天要去店里，我們家就在后面這個小區(qū)里，生活中接觸的人和工作中接觸的人都重疊了，圈子很小，感覺工作和生活都在一起了?！?/p>

人氣和銷量離不開親力親為

朱婷婷在2013年將競彩店搬到亭知路，這里地理位置相當好，附近小區(qū)、飯店、購物設(shè)施完備，煙火氣十足。但能夠用短短3年就將競彩店的人氣和銷量都沖上了高峰，在2016年就成為了上海的明星網(wǎng)點，還是離不開朱婷婷親力親為的打理。

“一家競彩店經(jīng)營狀況的好壞，除了創(chuàng)業(yè)的激情和勤奮努力之外，還涉及到各種各樣的綜合因素，包括開店時的選址，后期銷售員和彩民的互動，如何維護穩(wěn)定客源等等。”喜歡動腦子的朱婷婷的確有自己的一套經(jīng)營理念，她2019年在虬涇路上開了第二家競彩店，如今銷量已經(jīng)幾乎可以和亭知路這里并駕齊驅(qū)，一起排在全上海的前列。

2018年，朱婷婷的店里出了大樂透一等獎，獎金有1010萬多元。值得一提的是，這張彩票正是朱婷婷幫彩民機選的一張112元“8+2”復(fù)式票。當時在得知中獎后，朱婷婷第一時間發(fā)微信告知了這位幸運的彩民，并親自陪著去領(lǐng)獎。

也是在那一年，這里從明星店變成了網(wǎng)紅店，來打卡購彩的彩民絡(luò)繹不絕。2018年的俄羅斯世界杯更是讓朱婷婷的競彩店人氣爆棚。

以女店主的身份能夠在體彩銷售上取得現(xiàn)在的成績，朱婷婷認為女性在親和力上比男性要更強一點，“可能在溝通上方便一些。而男店主的優(yōu)勢是聊球比較好。其實我們正常打票和人溝通交流的時間也算比較少的，把要做的事情服務(wù)好就行?！?/p>

“口碑有了這很重要，大家都在這里購彩也習慣了。還有不少朋友介紹過來的和慕名而來的。”朱婷婷說，她這里甚至還一直有想開競彩店的人來取經(jīng)，“不少人來問我怎么開店。我和他們說，你平時要認真守店，如果不指望特別快有銷量的話，能守得住一年就可以開?！?/p>

越做越好必須靠時間來積累

現(xiàn)在走進朱婷婷在亭知路的競彩店，最奪人眼球的是一排蘋果臺式電腦，看上去相當高大上。這是店里為世界杯準備的，因為要給客戶最好的購彩體驗，“都是二手淘來的，不貴，也就2000多元一臺。主要是用下來視覺的感覺挺舒服的。”

據(jù)朱婷婷介紹，彩民去年世界杯的購彩熱情的確很高，而且延續(xù)到了今年，“前兩個月的銷售很好，大家世界杯的熱度還沒消退。那段時間積累的新客戶也比較多，有延續(xù)性。而且歐洲五大聯(lián)賽進入到尾聲，大家的關(guān)注度比較高?！?/p>

店里的生意紅紅火火，那么購彩的主力軍是哪些人群呢？朱婷婷說基本上都是40歲左右，“他們這個年齡段一般都比較愛好足球，也喜歡玩足彩和競彩。倒是特別年輕的人很少，可能是上了點年紀的人以前娛樂相對比較少，平時看球的人更多一些。現(xiàn)在手機、游戲、綜藝節(jié)目，小年輕選擇太多了，可能從運動來說看籃球的還相對多一點?！?/p>

作為90后，朱婷婷也笑著表示，“我也只打彩票，基本不看比賽。如果是像世界杯、歐冠這樣的大比賽，時間好的話可能會看看?！?/p>

在朱婷婷看來，競彩店要越做越好必須靠時間來積累，“現(xiàn)在很多來店里購彩的彩民，都是我十多年一點一滴積累下來的，平時要記住每個客戶的喜好，有問必答，從專業(yè)的角度投其所好。我覺得只有用真誠的服務(wù)，盡自己所能幫助購彩者，店面才能長久地經(jīng)營下去。有的彩民上屆世界杯的時候到我這里來買過彩票的，保留了聯(lián)系方式，去年卡塔爾世界杯他又重新回到這里來玩?！?/p>

談到未來的打算，朱婷婷表示，“穩(wěn)定就好。至于新想法，就是在下屆世界杯前再開一個店?！?/p>