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“阅梨”蔡凤莉:家具有情物尽其用

2019-09-20 15:17      点击次数:

40岁,不惑的年龄,蔡凤莉完成了从职业经理人到品牌家居区域经销商的蜕变。对现在的她来说,漫步沿途风景,远比快速抵达终点来得更重要。而这一切的转变,皆因遇见阅梨。 阅梨是简约中式家具品牌之一,其家具生活馆分布在多所城市的繁华地段。与普通售卖家具

  40岁,不惑的年龄,蔡凤莉完成了从职业经理人到品牌家居区域经销商的蜕变。对现在的她来说,漫步沿途风景,远比快速抵达终点来得更重要。而这一切的转变,皆因遇见“阅梨”。

  “阅梨”是简约中式家具品牌之一,其家具生活馆分布在多所城市的繁华地段。与普通售卖家具的店面不同,“阅梨”店内并非单纯的家具陈设,而是充分考虑了家具的空间布局、色彩、协调和实用性,并惯以绿植相伴,充裕着浓烈的生活气息。而这,也正是蔡凤莉最为欣赏和看中的地方。此外,其品牌创始人麦子对生活的热爱和对家具美学的精准把控,也让蔡凤莉逐渐爱上了这个品牌,并决心走入它的世界。

  2016年至今,蔡凤莉在长春相继开设了两家“阅梨”门店。她说,未来并不急于扩张,重点是做好品质和服务,达到与本地客户的同频共振。她说,家具空间设计在阅梨具有唯一性,否则就会降低用户的生活品质,这一项也是阅梨最为看重的,因此不仅是款式,空间的利用率和实用性同等重要,目的就是带给人们以愉悦感、幸福感。

  慢节奏是现代人追求的一种新风尚,它让我们意识到,以轻快的步伐追逐梦想,却不能因步履匆匆而错过沿途风景。但这样的生活方式对大多数上班族而言,却是可望而不可及。

  在阅梨位于长春红星美凯龙家居广场的门店,记者见到了姗姗来迟的蔡凤莉,她刚刚去参加了一个研讨会,忙中抽闲来店里帮忙并接受采访。但此时的她尽管忙,却是乐在其中。

  蔡凤莉坦言,之前8年的职业经理人生涯,让她得失参半,那时的她以事业和金钱为重心,牺牲了太多实现自我和陪伴家人的机会。现在的生活并非真的慢下来,却是自己想要的,因此,足以让她欣喜和满足。

  时常,她会飞往全国各地,去参加各种研讨会,学习和借鉴;又或者,她会奔往阅梨总部佛山,与同事一道探讨设计改进方案除此之外,她还通过公司每年4次的培训让自己不断“升值”,从而形成对行业新的认知和定义。“家具销售这个行业真的不仅仅限于把东西卖给客户,而是要尽可能了解客户的需求,为其空间合理性提出意见及解决方案。因此空间设计是我们的一门必修课,只有产品真正契合客户的生活需求,才能带给他们真正身心上的愉悦。”

  从只专注销售,到空间美学设计,再到参透客户心理,提出与客户需求相契合的家具空间设计方案,蔡凤莉对高端家具市场的掌控愈发驾轻就熟。

  在蔡凤莉看来,“阅”字可释义为阅人、阅事、阅读、阅历,一方面代表了家具千锤百炼的完善品质,经空间设计实现精妙组合,最终达到人居共赏,愉悦身心的目的,另一方面,则如同自己,对事业、对人生的更多感知与感悟。40岁恰似一道分水岭,“阅”过的人生和事业,更显充实和圆满。

  事实上,蔡凤莉选择“阅梨”作为二次创业的起点并非只是一时之念,她对近几年的家具市场有着精准的研判,“从行业角度来看,欧式和美式家具在国内的市场已经处于下滑阶段,而欧美家具的简约版我本人并不喜欢。因此,高端且简约的中式家具成为我的首选。”

  在朋友的力荐下,蔡凤莉开始深入阅梨位于西安、哈尔滨等地的门店进行实地参观考察。一段时间下来,最触动她的便是阅梨对于生活的态度。“麦子先生是个热爱生活的人,求瘦人哑铃健身计划,同样也是个美食家、美学家,他对设计的追求符合现代人审美,不随波逐流,不刻意夸大,而是始终保持自己的独特个性,这种以生活为目的的设计也正是我所认同并追求的。”

  在阅梨门店,几株员工亲手栽种的绿植分外显眼,家具的摆放,与周边毫无违和感。在阅梨的发展理念中,人居和谐通常会通过不同的家具制作材质展现,例如皮、黑酸枝,花梨木、布艺等,或是改变家具A、B、C任意组合的方式来实现,同时还要依据用户希望实现的空间功能和阅梨所能达到的空间效果形成对接。

  200平方米的房间适合那些家具,铁算盘六合图库。与300平空间的需求有哪些不同?客户想要实现的功能是什么?色彩材质是否与周围协调一致?蔡凤莉希望从客户的职业、性别、年龄、家庭、喜好等一切细节着手,力求与客户需求之间产生共鸣。也正因此,只要来店的客户,都能得到阅梨为之量身打造的空间家具设计服务。

  蔡凤莉本是陕西西安人,至今,她仍操着一口浓重的家乡口音。自从来到长春,她也便扎根于此,着眼分析起当地的家具市场来。她说,有些家具适合南方销售,而吉林气候较为干燥,尤其是冬季,此类家具极易出现开裂现象,因此她也会及时提示客户谨慎选购或者干脆放弃引入和销售。但即便如此,仍有部分客户因使用不当对产品不满意,对此,蔡凤莉或退或换或修,直到达到顾客满意。她说,每一个选择阅梨的人都应该是愉悦的,这也是品牌创立的初衷和应有的气质。

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